Statistiky o uživatelích na Facebooku

Věděli jste, že v ČR používá Facebook přibližně 3,750,000 uživatelů? A že je to více než třetina celé populace a více než polovina „online populace“ (uživatelů internetu)?

Věděli jste také, že 40% Čechů na Facebooku je starších 24 let? Málokdo z Vás by to čekal, mnozí neustále tvrdí, že Facebook je pro děti či teenagery. 51% českých uživatelů jsou ženy a 49% muži.

Zdrojem našich informací je portál Socialbakers: http://www.socialbakers.com/facebook-statistics/czech-republic

Tyto údaje Vám jistě pomohou při rozhodování, zda Facebook je platforma,  na které by Vaše firmy měla oslovovat své potenciální zákazníky a zda by marketing na sociálních sítích a médiích měl být součástí Vašeho marketingového mixu.

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, Sociální technologie (sítě, média, relevance) | Štítky: , , , , , , , | 2 komentáře

Kam až může zajít boj o vlastní vinou ztraceného zákazníka aneb co jsem zažil

Musím se podělit o pro mne novou zkušenost, se kterou jsem se tento týden setkal. Jde o to, jak může marketingová agentura jednat, aby nepřišla o zákazníka.

Vše začalo tak, že jsem byl požádán o školení nebo lépe konzultaci ohledně výkonu jednoho brněnského eshopu. Šlo o analýzu dat v Google Analytics a cílem bylo zjistit, kde eshop přichází o peníze. Podezřením majitele eshopu bylo, že PPC kampaně, do kterých cca rok investoval nemalé částky, nejsou tak výkonné, jak očekával. Bohužel neuměl s Google Analytics pracovat na takové úrovni, aby tuto analýzu dokázal provést sám a od firmy spravující PPC reklamy taková data nepřicházela, jen nepřehledná shrnutí návštěvnosti bez přihlédnutí ke kvalitě návštěvníků, splněných cílů a přinášené hodnotě.

Samozřejmě bylo z dat v Google Analytics na první pohled vidět, že PPC reklamy si nevedou optimálně, lépe řečeno si vedly hluboce podprůměrně. Pokud se velmi obecně podíváme na základní metriky, měl web bez PPC návštěv konverzní poměr 2,4%, konverzní poměr PPC reklamy byl 0,21% a jelikož PPC přiváděla přibližně polovinu veškeré návštěvnosti, celkový konverzní poměr na tom byl velmi špatně. Když opomeneme konverzní poměr a podíváme se na korunovou hodnotu každého přivedeného návštěvníka, PPC návštěva stála dvakrát tolik, než co vydělala a když vezmeme nemalou částku za správu kampaní, zase docházíme ke zjištění, že kampaně jsou velmi neefektivní. PPC reklamy prodělaly pár set tisíc korun. Investice do PPC byla evidentně velmi prodělečná a to již od samého počátku a v průběhu roku se výkon vůbec nelepšil. Každému průměrnému marketérovi by to z dat bylo velmi rychle jasné. Úroveň nastavení kampaní či výběru klíčových slov a následnou optimalizaci kampaní nemá cenu diskutovat.

Od profesionálů na PPC reklamy, za které se najatá pražsko-brněnská agentura vydávala, bych čekal snahy o zlepšení, eliminaci neefektivních klíčových slov, soustředění se na propagaci produktů dražších s vyšší marží, komunikaci s majitelem eshopu či pokusy web upravit, aby prodával lépe, ale nic takového ani jiného, co by pomohlo ke zvýšení výkonu.

Majiteli se tedy na základě jasných čísel otevřely oči a došel k rozhodnutí, že spolupráci s PPC agenturou uzavře, protože ho stála nemálo peněz, stav se za celý rok nezlepšil a ztratil v ně důvěru, čemuž se vůbec nedivím. Měl s agenturou platnou smlouvu ještě na pár měsíců a rozhodl se jim za správu peníze proplatit. Zástupce agentury samozřejmě začal být velice aktivní a začal přemlouvat majitele, dokazovat mu, jak vše bude lepší, dle pohledu majitele to byla až hysterická záležitost, ale již se rozhodl. Napůl hysterických konverzací bylo ještě několik, ale rozhodnutí nezměnily.

Následně jsem se já se s majitelem eshopu dohodl, že kampaně převezmu a zkusíme spustit měsíční pilotní provoz, abychom viděli, jak vše bude fungovat. Vybrali jsme cca 10 produktových kategorií, které začneme propagovat a já se pustil do tvorby kampaní.

Začal jsem tím, že jsem si zajistil od majitele webu přístup do Google Analytics a vytvořil si správcovský účet. Také jsem propojil účty AdWords a Analytics pro získání více informací o kampaních. Bohužel jsme nezrušili správcovské přístupy PPC agentuře (to bylo v plánu asi až za 2 hodiny) a co se nestalo. Přišel jim email o změnách v Google Analytics a začali jednat. Když nepomohly hysterické scény a výhružky ohledně platné smlouvy (peníze jim budou zaplaceny), prostě nám zrušili přístupy do Google Analytics, tedy nejen mně, ale i majiteli eshopu. Je nutné poznamenat, že eshop a data z něj PPC agentuře nijak nepatří, měli pouze přístup k datům pro marketingové účely, které evidentně nepoužívali, bohužel přístup správcovský.

Nejprve jsme měli strach, že účet v Analytics smazali, ale naštěstí se ukázalo, že jen zrušili přístupy majiteli a mně. Došlo tedy k další hysterické diskusi (hysterické ze strany agentury) a agentura se rozhodla nám dát přístup pouze pro čtení do NAŠEHO účtu Google Analytics. Majiteli eshopu přišlo od agentury ještě několik přesvědčujících emailů, například o tom, že Googlu a Seznamu se musí vypovídat smlouva dva měsíce před ukončením, pokud chce někdo přestat inzerovat apod., prostě pokud obalamutit méně znalou osobu. Boj o správcovský přístup bude ještě pokračovat, pokusíme se ho získat rozumnou komunikací (nebo přímo komunikací s Googlem), ale i tak je až směšné, jak neprofesionálně se někdo může chovat a upírat nám přístup do něčeho, co není jejich a je naše.

Nicméně přešel mi mráz po zádech při myšlence, že několik let dat by v nejhorším případě mohlo být ztraceno kvůli jedné agentuře, která svými výkony přišla o zákazníka a snažila se ho získat zpět v momentě, kdy už bylo pozdě a to i velmi nekalými způsoby jako je smazání přístupu k datům,které jim stejně nepatří.

Jaký je Váš názor na takovouto situaci? Akceptujete takovéto jednání odborníků na internetový marketing? Vidíte zde chybu i na straně majitele, který během roku nepřiměl agenturu ke zlepšení výkonu?

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, PPC reklama, Případové studie & reference, Webová analytika a reporting | Štítky: , , , , , | 2 komentáře

Co znamená položka (not provided) v Google Analytics?

Jistě jste si všimli ve statistikách návštěv Vašeho webu, že v reportu klíčových slov v Google Analytics se objevuje mezi ostatními klíčovými slovy položka (not provided) a velmi pravděpodobně sledujete, že počet návštěv označených touto hodnotou od března roste.

not provided - statistiky Google Analytics

Co se za položkou (not provided) v Google Analytics schovává?

Již na podzim Google oznámil, že chce chránit soukromí uživatelů služeb Google a proto nebude v Google Analytics zobrazovat klíčová slova, přes které návštěvník na konkrétní web přišel (z vyhledávače Google), ale zobrazí pouze hodnotu (not provided).  Tuto hodnotu Google zobrazí v případě, že návštěvník je v době vyhledávání přihlášen do účtu Google. Nejprve toto omezení platilo pouze pro doménu google.com, ale od března bohužel i pro ostatní jazykové mutace včetně google.cz.

Zatím je možné jen odhadovat, jaké procento dat v Google Analytics bude takto ovlivněno, mluví se i o 25% návštěv z vyhledávání Google, čísla ale budou záviset na mnohých faktorech a u každého webu budou jiná.

Jaký dopad to má na online marketing?

Pokud bereme v úvahu, že vyhledávač Google bude časem používat stále více lidí, bude pro nás online marketéry stále těžší sledovat, přes která klíčová slova se návštěvníci dostávají na náš web. Bude těžší sledovat dopad SEO aktivit na návštěvnost webu, budeme moci pouze předpokládat, že zvýšená návštěvnost webu je způsobená optimalizací pro vyhledávače, tvorbou odkazů apod. Nebudeme moci sledovat podíl brandových a nebrandových výrazů a budeme pouze spekulovat, jak moc lidí na web chodí přes název společnosti či produktu.

Dají se údaje o klíčových slovech někde získat?

V Google Webmaster Tools údaje o klíčových slovech ve vyhledávání stále jsou, ale přeci jen se s daty v Google Analytics mnohem lépe pracuje, je to analytický nástroj.

Důležité je také poznamenat, že klíčová slova se plně reportují pro návštěvy z PPC reklamy ve vyhledávači Google. Tedy je zde cítit snaha Googlu přimět marketéry, aby používali Google AdWords, jelikož pro Google AdWords jsou dostupné všechny údaje ke klíčových slovům.

Zpozorovali jste již rostoucí objem návštěv schovaných pod položku (not provided)? Jaké procento návštěv z vyhledávání pro Vás či Vaše klienty (not provided) znamená? Je pro Vás ztráta těchto údajů o klíčových slovech zásadní?

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Optimalizace webu pro vyhledávače (SEO), PPC reklama, Webová analytika a reporting | Štítky: , , , , , , , , | Napsat komentář

Začínáme – nová značka a nový web

Během prázdnin jsme udělali malý krok pro lidstvo, ale velký krok pro nás :). Z původní značky, pod kterou jsme ještě v červnu 2012 vystupovali, jsme se posunuli ke značce vlastní, Petr Macek & Co., a novému webu, www.petrmacek.cz, podporujícímu tuto novu značku.

Nová, vlastní, značka nám umožní být flexibilnější, budeme moci směrovat naši agenturu vlastním směrem. Kromě nového webu, který je velmi odlišný od toho původního, se liší i náš přístup k propagaci na internetu. Budeme nadále používat nástroje, které byly a stále jsou k dispozici (např. PPC reklama, webová analytika, optimalizace stránek pro vyhledávače či konverze atd.), ale na propagaci se budeme dívat mnohem strategičtěji. Nebudeme hlásat, jací jsme experti na PPC nebo SEO nebo reklamu na Facebooku, a tím vše zachráníme. My budeme nabízet celistvé online strategie, díky kterým budou naši klienti úspěšně propagovat své firmy, služby, produkty na internetu.

Klientům budeme nabízet komplexní řešení, navrhneme strategii, jak na internetu uspět, nenabídneme jen sadu samostatně stojících nástrojů, které možná krátkodobě pomohou. Samozřejmě bude často součástí strategie kombinace známých technik jako je PPC reklama či vytvoření prezence na Facebooku, ale budeme tyto techniky používat pouze v případech, že to opravdu dává smysl, že to pomáhá k cíli, který si klient vytyčil.

Nadále budeme aktivně školit společnosti, kterým vyhovuje individuální forma školení více než školení skupinová, kterým vyhovuje fakt, že řešíme jejich konkrétní situaci a problémy, v termínu a místě, které vyhovuje jim. Budeme také pokračovat v pořádání seminářů pro obchodní spolky jako jsou hospodářské komory. Nově začínáme plánovat online webináře, na kterých budeme školit základy online marketingu ty zájemce, pro které je složité za školením cestovat nebo jsou standardní školení nad jejich finanční možnosti.

Jsme opět více méně na začátku, zůstáváme ale stejní a malí, a věříme, že vstupujeme správnou nohou :).

Rubriky: Jak uspět na internetu, Novinky od Petr Macek & Co. | Štítky: , , | 1 komentář

Školení Analytics pro Wolters Kluwer Česká republika

Na jaře jsme byli osloveni společností Wolters Kluwer, abychom jim pomohli s propagací jejich produktů na internetu. V této oblasti nyní spolupracujeme, nicméně během diskuse jsme se dostali k nutnosti chápat a hodnotit dění na webových stránkách společnosti. Jelikož porozumět dění na webu není triviální záležitost, domluvili jsme se na půldenním školení webové analytiky, které pro WKČR uspořádáme.

Školení se zaměřilo jak na obecné principy webové analytiky, tak na praktické použití systému Google Analytics. S Google Analytics jsme začali u základů (např. nastavení účtu a profilů), posunuli jsme se ke rozložení aplikace, funkčnostem, jednotlivých nabídkám a přešli jsme k samotnému analyzování dat. Ukázali jsme si i možnosti filtrovat jednotlivé reporty, práci s pokročilými segmenty a vlastními reporty.

Školení jsme věnovali 4 hodiny a hodnotíme ho jako úspěšné. Bylo pro obě strany důležité i proto, že na základě dat z Google Analytics budeme vyhodnocovat kampaně, které společně vytváříme a budeme spouštět.

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, Případové studie & reference, Semináře a školení, Webová analytika a reporting | Štítky: , , , , , , , | Napsat komentář

Analýza PPC kampaní v AdWords účtu

Klient, kterého jsem školil si u nás objednal analýzu stavu PPC kampaní v jejich AdWords účtu. PPC reklamy jim spravuje externí mediální agentura (zaměřená spíše na tradiční, offline aktivity) a klient chtěl zjistit, zda jsou jeho kampaně vedené dobře. Článek publikuji proto, že zjištění jsou zajímavá a poučná pro mnohé, třeba i zkušenější uživatele PPC reklamy.

V tomto auditu PPC reklamy nešlo o identifikaci každé drobné chybky, ale o nalezení zásadních nedostatků, které výrazně ovlivňují výkon všech pay per click kampaní. Obecně jsem zastáncem toho, že je nutné soustředit se na položky, které mají velký dopad na výkon kampaní a neutápět se v nevýznamných detailech (např. že konkrétní vyhledávací dotaz, který za půl roku přivedl 3 návštěvníky, má vysokou míru opuštění).

Kampaněmi jsem prošel od vrchu dolů, od nastavení kampaní, přes reklamní sestavy, klíčová slova až po reklamní texty. Analyzoval jsem také výkon PPC reklam v Google Analytics

Zde jsou má zjištění:

Nastavení PPC kampaní

  • Kampaně cílí na vyhledávací i reklamní síť najednou, což je obecně ŠPATNĚ, je to ZÁSADNÍ NEDOSTATEK. Vždy je dobré segmentovat, oddělit vyhledávací síť a síť reklamní. Platí jiné zásady, jiná pravidla pro tyto různé sítě, jsou často úplně jiné ceny za proklik, s reklamou se pracuje trochu jinak. Těžko se také analyzují výsledky a stav kampaní a sestav, jelikož hlavní sledované metriky jsou pomíchané pro vyhledávání a síť a je těžké jasně identifikovat problémy a řešit je (míra prokliku, průměrná pozice, cena za proklik, konverze apod.).
  • V mnohých případech nepoužívají rozšíření reklamy. Používají to více méně jen v brandových kampaních a několik rozšíření je dokonce zamítnutých bez povšimnutí. Je velmi dobré rozšíření použít u kampaní všech. Pro kampaně doporučuji minimálně rozšíření o podstránky (sitelinks), kterými dokážu poslat uživatele na konkrétní stránku a ušetřím mu kliknutí, zlepší to uživatelskou příjemnost a nenutím člověka informace hledat. Také to rozšiřuje reklamní plochu a reklamy tak mnohem lépe vyniknou, působí to vyšší míru prokliku, což vede často k nižší ceně za proklik. Doporučuji i další rozšíření, minimálně o volání pro uživatele z mobilů.  Rozšíření o lokalitu také nemusí být špatné, pro uživatele ve Vašem okolí to může působit důvěryhodně, že Vaše pobočka je v jejich blízkosti a uživatelům z jiných lokalit se rozšíření většinou neukáže.
  • U nastavení pro reklamní sít nemají omezené počtem zobrazení na den jednomu uživateli. Je dobré to nějak omezit (např. 5-6), aby člověka neotrávilo, že se mu stále ukazuje Vaše reklama.
  • U nastavení pro reklamní sít nepoužívají možnost vyloučit nějaké demografie uživatelů. Jistě máte typického zákazníka a vyloučením nezajímavé skupiny ušetříte peníze a zvýšíte kvalitu kampaní (často to zvýší míru prokliku).

Reklamy

  • Když už mají kampaně nastavené i do reklamní sítě, určitě bych vytvořil sestavy pro grafické reklamy a sestavy pro textové reklamy. Oba typy mohou přinášet výsledky, ale lidé na ně reagují jinak, často přináší lepší výsledky grafika, ale není tomu tak vždy. Oddělením do separátních sestav by se mnohem lépe měřily výsledky. Nyní používají jen textové reklamy, identické s těmi pro vyhledávání.
  • Používají sice více variant reklam (i když v několika sestavách mají zamítnuté reklamy a aktivní je jen jedna, což je nedostačující), ale reklamy jsou nenápadité. Je nutné se odlišit od konkurence, vyniknout. Doporučuji:
    • ukončovat řádky diakritikou (zatraktivní to reklamu nad výsledky vyhledávání)
    • používat výrazné znaky (+, ?, !, & – odliší Vás to od konkurence)
    • používat rozumně velká písmena v řádcích
    • využívat viditelné url reklamy efektivně, za doménu lze doplnit téměř cokoliv a je nutné využít každého znaku v reklamním textu
    • identifikovat potřeby/preference lidí a využít to v reklamě (zaměření na slova jako kvalita, rychlost, spolehlivost, ověřeno klienty, servis, podpora, záruka apod.), každý slyší na něco jiného a je dobré to vyzkoušet

Klíčová slova v reklamních sestavách

  • Používají pouze volné shody klíčových slov, což je nedostačující a dá se říct amatérské (u Vás není důvod používat pouze volné shody). Může to prodražovat ceny za proklik (frázové a přesné shody jsou často levnější), cílíte mnohdy na nesprávná klíčová slova (volná shoda cílí i na synonyma, podobná slova, která ale často nejsou relevantní).
  • V brandové kampani se Vaše reklama ukazuje i na jiná, obecná slova, což je u brandové kampaně špatně. U brandové kampaně je často dobré využít právě pouze přesných či frázových shod nebo volné shody s modifikátorem nebo alespoň některé obecná slova dát do negativ (třeba v přesné shodě).
  • Obecně radím (pokud není důvod jinak) využít všechny možné shody a dle výsledků kampaně postupně slova optimalizovat.
  • Zjednodušeně analyzují výkon klíčových slov. Například klíčové slovo „konkrétní slovo“ u sestavy „Sestava – konkrétní slovo“ je pozastavené, jelikož obecně je toto slovo nevýkonné. Já problém vidím v tom, že klíčové slovo „konkrétní slovo“ je ve volné shodě opravdu nevýkonné, ale pod slovem „konkrétní slovo“ ve volné shodě se ukrývá jistě několik kvalitních klíčových slov a tím, že je pozastaveno celé slovo „konkrétní slovo“ přicházíme o konverze. Je nejprve nutné analyzovat vyhledávací dotazy, než se slovo vypne. Takto jsou vypnutá i kvalitní vyhledávací dotazy, které přiváděly konvertující návštěvníky. Je nutné u takto volných shod použít negativa nebo definovat slova konkrétněji (např. „konkrétní slovo doplňek“).
  • Je mnoho dalších klíčových slov, které by bylo vhodné doplnit do sestav. Analýzou reportu vyhledávacích dotazů z PPC reklam (v AdWords a v Analytics) by bylo jistě možné najít další slova, která by šly doplnit do sestav.
  • I analýzou organických klíčových slov by se jistě dalo identifikovat mnoho klíčových slov (zaměření na long tail), které v kampaních chybí a přitom přivádí konvertující návštěvníky. Tato slova by bylo možné doplnit do stávajících reklamních sestav nebo pro ně vytvořit sestavy nové (bude záviset na identifikovaných slovech).

Umístění v reklamní síti

  • Nepoužívají negativa v umístěních, reklamy se tak často zobrazují na nerelevantních místech, lidé na těchto místech na reklamu neklikají, snižuje to tak celkovou míru prokliku, zhoršuje to tedy kvalitu sestavy i kampaně a zvyšuje tak cenu za prokliky. V kampaních je mnoho umístění s desítkami tisíc zobrazení a minimem prokliků a zároveň minimem nebo žádnými konverzemi.
Toto je ukázka rychlého auditu PPC kampaní v AdWords účtu. Jak jsem již popsal výše, nešlo o identifikaci každého drobné vady, ale zaměřil jsem se na základní nedostatky, které by bylo dobré odstranit, aby se zvýšil výkon PPC kampaní. Navrhl jsem také několik možností, jak kampaně dále vylepšit.
Jakým způsobem Vy auditujete reklamní kampaně? Soustředíte se na detaily nebo spíše na prvky s velkým dopadem? Hodnotíte kampaně podle údajů z Google Analytics (nebo jiného systému)?
Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, PPC reklama, Případové studie & reference, Webová analytika a reporting | Štítky: , , , , , , , , | Napsat komentář

Krabičková dieta SlimBox – pomáháme propagovat na internetu

V březnu jsme se dohodli na spolupráci se společností SlimBox, která nabízí krabičkové diety. Společnost nás požádala o přípravu strategie pro online marketing.

Začít jsme museli u webových stránek, které nebyly ideální a ještě se těžko upravovaly, každá drobná úprava musela být řešena programátorem. To vše nejen prodražovalo snahy web aktualizovat, ale také aktivity prodlužovalo. Web jsme tedy převedli na jiný redakční systém, navrhly několik důležitých úprav, doplnili některé moduly a web je o mnoho atraktivnější a efektivnější z pohledu konverzní architektury. Tím jsme ale neskončili. Nyní finalizujeme novou verzi webu, která je sice založená na původním vzhledu, ale bude mít novou strukturu, doplněný obsah, nové prvky a více tematických obrázků.

Kromě změn ve webových stránkách jsme vytvořili také firemní stránku na Facebooku, na kterou se budeme snažit přilákat příznivce diety. Na Facebooku budeme publikovat tematické informace, články, recepty, tedy informace, které by měli fanoušky zajímat.

Spustili jsme také PPC reklamu ve vyhledávačích, která bude na web přivádět aktivní zájemce o krabičkovou dietu. Věříme, že nové prvky konverzní architektury přimějí mnohé krabičkovou dietu SlimBox vyzkoušet.

Všechny aktivity na webu samozřejmě sledujeme v Google Analytics. Ten jsme na web museli doplnit, jelikož v původních stránkách tento nástroj webové analytiky chyběl.

Naše společná cesta se SlimBoxem je stále na začátku a čeká nás mnoho náročných aktivit, nicméně obě strany věří, že v dlouhodobém horizontu bude krabičková dieta SlimBox těžit ze spolupráce s námi.

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, Optimalizace webu a konverzní architektura, PPC reklama, Případové studie & reference, Sociální technologie (sítě, média, relevance), Webová analytika a reporting | Štítky: , , , , , , , | Napsat komentář

Prvky placené reklamy – Internet World #2

Další přednáškou, kterou jsem na konferenci Internet World 2012 navštívil byla přednáška Chrise Roweta, vedoucího oddělení PPC ve společnosti Epiphany. Přednáška byla zaměřená na prvky placené reklamy.

Moje postřehy z přednášky jsou následující:

  1. Klíčová slova – pokud vidíte, že některá klíčová v reklamní sestavě mají nadprůměrný/podprůměrný výkon (míra prokliku, konverzní poměr), oddělte tato klíčová slova (např. do oddělené reklamní sestavy)
  2. Text/vzhled reklamy – otestujte 2-3 různé reklamy v každé reklamní sestavě. Takto získáte rychle tu nejefektivnější reklamu a upřednostňujte tu.
  3. Nabídky – dejte si pozor, aby Váš rozpočet nebyl vyčerpán před koncem dne
  4. Sledování správných údajů – sledujte to, co je pro Vás důležité
  5. Vstupní stránka – hraje významnější roli v hodnocení skóre kvality. Testujte různé stránky, například měňte text, vzhled, obrázky.
  6. Atribuce – je důležité si uvědomit, jak různé nástroje měří atribuci konverzí, jsou zde modely prvního kliknutí (AdWords) nebo posledního kliknutí (Analytics), existují i vážené modely.
  7. Konkurence – sledujte konkurenci, na jaká klíčová slova cílí, jaké reklamy mají.
  8. Měření výsledků – měřte pravidelně, pro vlastní potřebu vytvářejte týdenní reporty.
  9. Cílení zákazníků – můžete cílit na specifickou lokalitu, čas, den v týdnu, vyhledávání nebo reklamní síť, mobil nebo počítač.
  10. Reklamy v reklamní síti – přizpůsobujte reklamy umístění reklam
  11. Cílení na mobilní telefony – vytvářejte kampaně cílené na mobilní uživatele v případě, že jsou schopny získat dostatek prokliků. Pokud máte dostatečnou návštěvnost z mobilů, zvažte tvorbu mobilního webu.

Přednáška nepřinesla sice nic úplně neznámého, ale nabídla množství tipů, které mohu při vytváření a správě PPC kampaní využít. Opět hodnotím tuto přednášku jako kvalitní a poučnou.

Rubriky: Digitální marketing, Internet World 2012, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, PPC reklama, Tipy | Štítky: , , , , , , | Napsat komentář

Socializace podniků – Internet World #1

První díl článků shrnujících moji návštěvu na konferenci Internet World 2012 v Londýně je zde.

První „keynote“ přednáška, na které jsem byl, byla od Ariela Ecksteina, ředitele společnosti LinkedIn pro oblast EMEA (Evropa, Střední východ a Afrika). Tématem byla socializace podniků.

Odnesl jsem si následující poznatky či zajímavosti:

  1. Ariel potvrdil známou pravdu, že společnostem ze segmentu B2B trvalo delší dobu, než dokázaly identifikovat jejich prostor na poli sociálních technologií, co tam dělat. Doporučil takovýmto společnostem, aby se snažili na internetu vytvářet vztahy se svými nebo potenciálními zákazníky. Aby se na internetu těmto subjektům představily, řekli jim, kdo jsou a čím se zabývají. Takto umožní potenciálním zákazníkům dozvědět se o firmě důležité informace. Dobré je mluvit o novinkách v oblasti, trendech, stimulovat diskuse. To vše pomáhá vytvářet vztahy.
  2. Ariel doporučuje na poli sociálních sítí vytvářet diskuse okolo specifických témat. Důležité je se specializovat. Oslovená skupina může sice být menší, ale díky specializaci lze očekávat vyšší míry reakcí u oslovené audience.
  3. Podle Ariela je pro LinkedIn důležité, aby uspokojil své uživatele. Toto je pro LinkedIn zásadní a je to vyšší priorita než fungování LinkedInu tak, jak by si to přáli firmy, které LinkedIn používají.
  4. Ariel také představil jak LinkedIn „dělá business“. 50% příjmů LinkedInu je z nabízení pracovních příležitostí, dalších 30% díky příjmům z marketingových nástrojů a zbytek tvoří příjmy z prémiových účtů.
  5. Ariel doporučuje uživatelům LinkedInu, aby práci na LinkedInu věnovali 15 minut denně. Měli by sdílet novinky z oboru, aktuality, získávat kontakty (s těmi, které jsme potkali nebo které chceme potkat), odpovídat na otázky. Je důležité mít plně vyplněný profil. Ariel doporučuje uživatelům, aby se zapojili do 5-6 skupin, 2 skupiny bychom měli řídit, v dalších dvou bychom měli být aktivní. Komunikace na LinkedInu by měla být více formální, používat bychom měli tón, který bychom použili na obchodní schůzce.
  6. LinkedIn mohou využít i firmy ze segmentu B2C. Jim Ariel doporučuje zaměřit se na důležité persony, které můžeme oslovit s konkrétní nabídkou. Cílit tyto persony můžeme pomocí reklamy na LinkedInu, přímím oslovením nebo přes společné členství ve skupině na LinkedInu.

Tato přednáška byla velmi dobře přednesená a přínosná. Nepřinesla sice nic převratného, co by zkušený online marketér více méně nevěděl, ale přednáška poukázala na prostor, který bych mohl využít. Hodnotím ji jako přínosnou.

Rubriky: Digitální marketing, Internet World 2012, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, Semináře a školení, Sociální technologie (sítě, média, relevance), Tipy | Štítky: , , , , , , , , , | Napsat komentář

Vtipná zkušenost s remarketingem v reklamní síti Google

Musím se podělit o dosti vtipnou zkušenost s remarketingovou kampaní v reklamní síti Google. Minulý týden jsem zástupcům svého klienta (webový administrátor a marketingový manažer) ukazoval možnosti PPC reklamy v reklamní síti. Chtěl jsem jim ukázat, jak reklama vypadá ve skutečnosti a schválně jsem šel na mnou navštěvovaný cizojazyčný web, na kterém bannerová reklama od Google vždy je a často i bannery z remarketingových kampaní. Vždy je dobré ukázat, že i když jde o cizojazyčný web, tak Google nabídne českému uživateli relevantní (a české) reklamy.

Když jsme na na administrátorově počítači otevřeli zmiňovaný web, hned jsme uviděli několik bannerů z AdWords kampaní různých společností cílených na českého uživatele a adekvátních k typu navštíveného webu. Zde vše v pořádku. Nicméně jeden z bannerů byl na  „netradiční“ spodní prádlo, tedy reklama, která neměla dle mého názoru nic společného s obsahem či tématem webu, ani s profilem uživatele (webový administrátor, muž, i když…:)). Vydedukoval jsem z toho, že jde o remarketingovou kampaň a klient prostě musel v nedávné době web s „netradičním“ spodním prádlem navštívit.

Samozřejmě bylo zajímavé sledovat reakci administrátora před svým manažerem. Přeci jen šlo o pracovní počítač a z mé přednášky před tímto incidentem bylo skoro jasné, že administrátor web navštívil, což administrátor také potvrdil.

Nakonec jsme situaci tak nějak zamluvili a vše bude v pořádku, nicméně příhodu beru jako poučnou a docela vtipnou a proto jsem se ji rozhodl s Vámi sdílet :).

Rubriky: Digitální marketing, Internetový marketing, Jak uspět na internetu, PPC reklama, Případové studie & reference | Štítky: , , , , , , | Napsat komentář