Información, novedades y última hora sobre Marketing. Las estrategias llevadas a cabo en Zara, han sido extrapoladas a las otras marcas. En cuanto a Stradivarius, su colaboración con la cantante Aitana desde hace más de un año, sigue ofreciendo valor e impacto a la marca. Amancio Ortega, esta pequeña empresa fue tomando fuerza cada año. Inditex y el marketing: de pequeña tienda a gigante de la moda, ¿Qué es tu buyer persona? Maximiza el uso de tus activos de marca con agilidad y eficiancia. Por el contrario, Uterqüe con una audiencia perteneciente a la generación millennial y generación X obtuvo la mayor parte de su valor a través de los medios de comunicación, siendo este el 76.1% de su MIV total. Es decir, tener en cuenta gustos, preferencias y costumbres de los clientes, así como el ámbito legal del país, entre otras cosas. mantener informado del comportamiento del mercado y el cambio de las tendencias © 2023 Blog de Marketing Online - IMF Smart Education, Equipo de colaboradores del Blog de Marketing, compuesto por el equipo de tutores, profesores y expertos en. Una de ellas es #DressedinDutti, un proyecto a través de la red social Instagram que permite a los usuarios comprar desde el contenido que comparten en la red social. Oysho, la marca de ropa interior, sport y de lencería, ha puesto en marcha otra fórmula para enganchar: apoyar eventos deportivos. Marketing segmentación concretada . El impacto generado por la Voz de los partners, ofreció a la marca un valor de 1.200.000€ en Media Impact Value durante el primer semestre de 2019, como indica el análisis de benchmark del grupo Inditex, y principalmente gracias a su aparición en el vídeo producido por Warner Music Italia para uno de los candidatos al festival de Sanremo. la nueva colección. precios asequibles. En el caso de Inditex, las existencias a 31 de octubre de 2021 eran de 3.650 millones de euros, y justo un año más tarde, al cierre de los nueve primeros meses . se está viviendo en el presente. Avec un positionnement plutôt haut de gamme, Massimo Dutti se distingue aussi par sa stratégie média (63,4 % du total de la valeur générée) et obtient des mentions notables dans des publications internationales comme le, De son côté, Zara reste la championne des articles exclusivement dédiés à l’une de ses pièces ou collections spécifiques. TOP 20 youtubers españoles: ¿aplican marketing a su contenido? stratégie marketing, management, groupe Inditex, textiles, tissus, Zara, Prêt-à-porter, industrie, mode, espagnol, Mango, (...) Nous avons ici choisi de traiter d'un groupe qui a opté pour une stratégie qui tranche radicalement avec celle de ses principaux concurrents : le Groupe espagnol Inditex. En enero de 2016, Fashion GPS y Augure se fusionaron para convertirse en Launchmetrics, el Brand Perfomance Cloud para la moda, el lujo y la belleza.Conoce más, La comunidad privada de moda donde marcas, medios y retailers conectan para compartir contenido. En Arteixo, sede de la marca, tienen los escaparates a medida real de cada una de las tiendas top de todo el mundo donde no entra nadie y se denominan los “escaparates fantasma”. La mayor parte estuvieron vinculadas a reportajes sobre mujeres destacadas, además de publicaciones en medios generalistas de relevancia como El Mundo o The Times Magazine UK. Es el caso de Massimo Dutti, que generó mayor valor a través de posts de influencers especializadas en la belleza como Andreea Ali o Sarah Angius; de la cadena joven Bershka, la cual alcanza mayor relevancia de la mano de micro (10K - 100K seguidores) y mid-tier (100K - 500K) influencers o de la enseña de homewear y deporte Oysho, que logró cifras relevantes en mercados como Rusia o Túnez de la mano de influencers nacionales, como Pink Trip o Karina Nigay.Por su parte, la estrategia de Lefties pasa por alianzas con importantes influencers españolas como Dulceida o María Pombo. De esta manera, se genera un estímulo en el cliente que le hace visitar la tienda con cierta regularidad, y la posibilidad de encontrar nuevas colecciones cada dos semanas. María tiene experiencia previa en RRPP y comunicación en la industria de la moda y el lujo, trabajando en una agencia de comunicación en Londres. De esta forma, ha conseguido posicionarse como la 3ª marca de consumo de productos lácteos en España. aceptación del público y fue creciendo como la espuma. Las estrategias llevadas a cabo por la Responsabilidad Corporativa del Grupo Inditex pretenden entonces evitar principalmente riesgos reputacionales en todos sus ámbitos. Inditex tiene como objetivo ofrecer productos de moda que cumplan los más exigentes estándares medioambientales y de salud y seguridad. de negocio bien establecido y las ganas de ser perfectos en lo que se hacían, Han cerrado más de 50 tiendas en un año, aunque también es verdad que en muchos casos fue por las aperturas de macro tiendas, que reúnen a todas las afines en una misma tienda, Kiddys Class, o Zara Kids,  son incorporadas como nueva sección, y anuladas de tiendas unitarias, con el consiguiente ahorro económico y rentabilizar el espacio de la macro. Al tener integrado totalmente el proceso productivo desde el aprovisionamiento, hasta la comercialización, Inditex posee el total control sobre los costes, y por lo tanto también del precio que soportaran las prendas. Inditex, a través de sus diversas estrategias de logística y comercialización ha revolucionado el mundo de la moda. Otra de las tácticas vistas últimamente es la que desde hace ya varios meses ha multiplicado no solo las ventas de Pull&Bear y Stradivarius, sino su impacto en medio y alcance de una audiencia afín a celebrities como Rosalía y la cantante Aitana. Regístrate para leer el documento completo. La marque a dédié une collection à la série à succès de Netflix il y a quelques mois. Se trata de una estrategia que por ejemplo a Bershka, le otorgó un gran valor durante la primera mitad de 2019. Y es que tres de los posts en redes sociales que mayor valor le ofrecieron a la marca en el primer semestre del año, fueron publicados por la cantante y en su conjunto sumaron un total de 1.6 millones de euros en MIV para Pull&Bear. Descubre más. se preguntarán: ¿El Big Data es el Otra clave del éxito, es estar presente en los mejores locales de todas las ciudades, donde como Apple, pagan los alquileres mas caros y así, se le ve al lado, de Armani, Louis Vuitton, Gucci, Prada, et.c en Serrano, Paseo de Gracia, Oxford Street, Champs Elysées, 5Avenida, creando así un halo de elitismo, vendiendo prendas de 2 a 50€. Sirve para comunicar y posicionar los. Por su parte, España resultó ser la región con mayor valor generado en medios para Stradivarius, seguido de Francia, Gran Bretaña y de un fuerte tirón en Latinoamérica. Esta herramienta está disponible en 13 países. Esto Seguimiento diario de todas  sus tiendas desde la mas pequeña de OYSHO, en Mikonos, a la mas grande de los Campos Eliseos, de Paris, el objetivo es saberlo todo con informe diario al enviar las cajas de final de ida con informe de: La ropa de Zara , se renueva cada 15 días, por lo que estos informes son muy importantes para el análisis de poder flexibilizar las estrategias primeras y modificarlas, si es necesario. Mais il ne s'agit pas de la seule stratégie de marketing social d'Inditex à porter ses fruits, loin de là : toutes enseignes confondues, le groupe comptait 143 millions d'abonnés sur les . Esta es Estas son las nuevas estrategias comerciales de Inditex para vender un 14% más RAQUEL VILLAÉCIJA Madrid 14 jun. Il existe une entreprise fabricant des fibres synthétiques (acétate, polyester). * Obtener... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. De enero a abril Inditex volvió a sacar músculo: creció en beneficio, en ventas y siguió expandiendo sus tentáculos por todo el mundo. Cuando se vende un artículo, el almacén es notificado inmediatamente para que pueda ser reemplazado. Orientación a la producción ( ZARA pretende crear una moda fresca, sin elevar sus precios; de manera que el cliente... ... A través de esta tecnología in situ, los clientes tanto dentro como fuera, podían enfocar con el móvil a las modelos y ver cómo cobraban vida en secuencias de 7 a 12 segundos. Lanza activaciones de marca con gran alcance y ROI. A su vez, se genera un sentimiento de pertenencia a una comunidad, un estilo de viajar. @juanlureal, A post shared by AITANA (@aitanax) on Apr 26, 2019 at 8:38am PDT. Caso Disney. El concepto actual de estrategia tiene un concepto empresarial aunque tiene sus raíces en la estrategia militar. Descubre la solución SaaS para marcas de moda, lujo y belleza. Write CSS OR LESS and hit save. Zara tiene tanta información de sus clientes y de su propia red, que capta las tendencias mientras se están produciendo. Ambas invierten sobre todo en producto. L'industrie de teinture de laine est particulièrement développée. Si quieres saber más sobre los resultados obtenidos en la generación de MIV, descarga aquí el informe de benchmark de las marcas del grupo Inditex. Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? La ventaja competitiva de Inditex reside en la producción flexible. Cómo crear una estrategia de marketing vía WhatsApp en 2023. Oysho, la chaîne de homewear et de sport du groupe, obtient ses meilleurs résultats sur des marchés comme la Russie ou la Tunisie, avec des personnalités locales comme Pink Trip ou Karina Nigay.De son côté, Lefties privilégie des alliances avec des influenceuses célèbres en Espagne comme Dulceida ou María Pombo. Cuando viajas por el mundo, te das cuenta que es imposible no comprar en Inditex, está en las mejores calles y avenidas de las mejores capitales del mundo. Un résultat surprenant si l’on considère qu’il s’agit du territoire le moins important pour la marque en 2018 en termes de ventes. En Inditex en concreto, comenzamos a ver que las marcas del grupo inician el contacto y colaboraciones con influencers, refuerzan su presencia y actividad en redes sociales, impulsan su logística digitalizando diversos procesos ante el crecimiento del negocio online y crean experiencias omnicanal, implementando por ejemplo pantallas interactivas y videowall en sus tiendas físicas para satisfacer las demandas de sus consumidores, entre otras. Nuestros casos empresariales y de marketing, le ayudan a conocer las razones de éxito y los retos de diferentes empresas, los invitamos a leer los diferentes casos. Teniendo a la moda. que los clientes compran al instante lo que ven en exhibición, por temor a Además, todos los looks pueden ser comprados instantáneamente atraes de la app, así como en la propia tienda. nunca pensé que viviría el estar con un caballo por la playa @stradivarius esto está siendo de otro mundo . GOA. perfecto para poder abastecer las tiendas Zara. Otro ejemplo sería Inditex, en el que según su zona geográfica ofrecen un tipo de ropa u otro con respecto al clima territorial. Se Con anterioridad hemos oído repetidas veces que el grupo Inditex no invertía en publicidad convencional, sin embargo, en los últimos años el gigante de distribución de moda ha ido adoptando notables cambios estratégicos en lo que a marketing y publicidad se refiere, incluido el nuevo logo de Zara. La reciente expansión internacional de las empresas españolas viene captando la atención de estudiosos y . Mais pas besoin de s’associer avec des personnes physiques : les collections à thème avec la série Games of Thrones ou le label. Un artículo que no está en el estante se puede encontrar fácilmente con una etiqueta RFID. Sun Tzu (544 a.C.) definía la estrategia como el trabajo de una organización. Solo con ella, Lefties obtuvo casi un millón de euros en MIV durante la primera mitad de 2019. 8 La red y su secreto. Inditex va mucho más allá. Manejan el marketing en lo que se conoce actualmente como business Mejora tu impacto y eficiencia desde una única plataforma. Mango también tiene presencia en redes sociales. Stradivarius ha organizado eventos con las llamadas influencers (perfiles con muchos seguidores en redes sociales y con gran poder de influencia entre los consumidores). Todo ello sobre la base del respeto y la promoción a los Derechos Humanos, la transparencia y el diálogo continuo con nuestros grupos de interés. ¿Cómo conseguir posicionamiento orgánico en Google? Los principales puntos que constituyen la ventaja competitiva del grupo Inditex son: 1) Estrategia basada en distintos formatos comerciales y política comercial, donde cada uno tiene una autonomía al 100% e incluso se promueve la competencia entre ellos ya que lo consideran algo muy positivo. Es realmente interesante ver cómo Inditex logró unir Big Data con las necesidades actuales para llegar a satisfacer mercados tan exigentes y de alta demanda como el de la moda. La estrategia competitiva de Inditex Estrategias que generan impacto de marca Impactando a diferentes targets a través de las Voces El principal reto de las marcas del sector retail hoy en día es alcanzar al consumidor o audiencia objetiva del modo más directo y efectivo. Todo Las 10 estrategias comerciales de Inditex que aumentan su visibilidad de marca Por Paula V.Pinuaga 13 jun. Cada vez está en más mercados en el canal online y sus tiendas ocupan los lugares más emblemáticos de las principales ciudades del mundo. Cependant l'activité de transformation est réduite. Para mejorar posiciones, ahora mismo los marketeros están usando como palanca las promociones y las acciones de marketing vinculadas. Como si la gente no fuera ya por iniciativa propia a las tiendas de las marcas de la cadena a comprar. 4. Aprende a identificarlo, Cómo ganar clientes con una estrategia SEO, 5 requisitos que debe cumplir una agencia SEO, Cómo promocionar tu empresa con artículos promocionales fabricados a medida, Tendencias del marketing digital en el 2023, Crea tu oficina en casa para el teletrabajo: Mobiliario, ofertas de…, Consigue aquí la mejor tarifa móvil para el teletrabajo, 6 Mejores empresas de desarrollo de aplicaciones móviles, Cómo recuperar el rol de administrador en Facebook, Siete consejos para reforzar la seguridad de un negocio, Habilidades que deben tener los diseñadores web freelance como emprendedores, Mupis Led, la nueva tendencia de la cartelería digital, Los 5 mejores plugin gratuitos para tu tienda en wordpress. El éxito internacional de Zara. El artículo refiere como aun en tiempo de crisis, un modelo de negocio como el de la española Inditex (matriz de Zara entre otras) puede ser exitoso y lograr el fortalecimiento de la empresa frente a la competencia en la industria. Por ende, la estrategia de negocio solo se implementará desde la dirección de Inditex ajustada a los cambios y/o grandes transformaciones que la industria de la moda, el diseño y los materiales, sea de manera separada o conjuntamente, se vayan imponiendo. Lo que quiere decir que los nuevos escaparates de la marca son ahora los smartphones. Para aquellas marcas que mantienen su foco en la generación X o anteriores, no se trata únicamente de utilizar los canales o Voces capaces de alcanzar a este segmento de público, sino de hacerlo mediante líderes de opinión capaces de conectar con la misma. La marca ha logrado trasladar los valores del producto y por ende de la compañía, convirtiéndose así en el vehículo perfecto para conectar con el . Las estrategias de marketing se están centrando en mejorar la penetración de mercado de sus productos, pero usando estrategias de bajo riesgo. Inditex, grâce à son système de production centralisée, livre pratiquement tous ses magasins directement depuis La Corogne. información de sus clientes y poseen una red propia que les permite todas las empresas tuvieron una entrada triunfal en el mercado de la moda. El grupo Inditex, quien logró ganar un 32% más por el fuerte tirón de sus ventas en Asia, utiliza un enfoque basado principalmente en el cliente, ya que es considerado de oro y tiene el beneficio de la... ...Estrategia Inditex... frente a Gap... Une collection, trois photographies : la collaboration entre la chanteuse espagnole Rosalia et la marque Pull&Bear s’est soldée par un impact médiatique évalué à 1,6 million d’euros. C’est en tout cas ce que reflètent ses mentions dans la presse écrite. Dans un forces premier temps, un des facteurs clés d'Inditex réside dans son offre respectant un excellent rapport qualité/prix. El termino estrategia viene de del griego "stategos" que significa general al mando de un ejército. colecciones en ese periodo. Más de 1,000 marcas y agencias en todo el mundo usan la tecnología y el análisis de datos de Launchmetrics. Allí trabajan los especialistas y mejores escaparatistas contratados por Inditex, probando, modificando las múltiples variaciones junto a otros especialistas de otros campos como el neuromarketing para dar con el toque final, que después se exportará a todos los escaparates de la marca, repartidos por el mundo y cuando toque, en cada hemisferio, hay una estación climatológica diferente. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Mantente al tanto de las novedades en las industrias de la moda, lujo y belleza con nuestra newsletter, El principal reto de las marcas del sector retail hoy en día es, Vemos el ejemplo en la manera en que Lefties trata de rodearse de, Medición del Marketing de Influencers en China, Conoce todos nuestros clientes y partners, Entendiendo el retorno por inversión en marketing del grupo Inditex, el 76% de los profesionales del sector afirmaron encontrar en este tipo de iconos la clave para impactar al público. Fundación La Caixa, Telefónica Tech y El Corte Inglés: las empresas con mejor responsabilidad social empresarial. También posicionada en un segmento más alta gama, Massimo Dutti sobresale igualmente por su estrategia de medios (un 63,4 % del valor total generado), consiguiendo notables menciones en medios internacionales como el Daily Mail, el cual generó la publicación de más valor (37 000 euros); así como su presencia mediática vinculada a los estilismos de la realeza: de Kate Middleton a la Reina Letizia. Los campos obligatorios están marcados con, Claves de su fuentes propias de información, Razones por las que estudiar una FP en Marketing y Publicidad, Las principales plataformas que existen de marketing de afiliados, Big Data y Marketing, dos herramientas necesarias para las empresas. Sin embargo, otras cadenas del grupo apelan a un posicionamiento más de nicho. Les États-Unis sont aussi un marché favorable pour Bershka, avec Women’s Health en tête de file des mentions sur papier de la marque.Les soldes et les collections de Stradivarius font beaucoup parler d'eux en ligne, et notamment dans la presse espagnole, et les journaux imprimés anglais sont également essentiels pour la marque. Todas las tiendas son iguales en diseño interior. web, Inditex logró sacarle provecho a Esperamos que te haya sido de ayuda para El consejo de Inditex propondrá a la junta del grupo . Etc); Saber a verba a empresa terá para tirar do papel as ações propostas; Medir a taxa de conversão atual para saber quanto você deverá buscar; Criar um cronograma de ações e ser disciplinado para cumpri-lo; Medir todas as ações para saber no que você acerta ou falha. trabajo. Acepto recibir comunicaciones comerciales por parte del grupo IMFHe leído y acepto las condiciones. Al resto de empresas este proceso les cuesta entre un mínimo de 3 a 6 meses, Zara es capaz de analizar toda la información de su red, clientes y tendencias, y en 15 días tenerlo en sus tiendas. La collaboration réalisée avec cette dernière pour la collection #selectedbymariapombo a rapporté à la chaîne près d’un million d’euros au cours des six premiers mois de l’année, sur les 3,4 millions d’euros générés au total par ses collaborations avec des influenceurs. Tiendas, más que simples puntos de venta: Las tiendas de Inditex son clave para la estrategia del grupo y todo está estudiado. ... Identifique y analice los motivos que han llevado a Inditex a adoptar una estrategia de integración vertical, así como las ventajas que puede obtener de ello, tanto económicas como estratégicas. La Voz de las celebrities le ofreció a Pull&Bear 6.000.000€ durante el primer semestre de 2019 gracias a alianzas como la de Rosalía. Una empresa necesita una estrategia funcional para cada actividad de negocios importante y para cada unidad organizacional . Zara, la cadena de tiendas de moda española del grupo Inditex tiene un secreto en su estrategia de marketing, y es eso lo que develaremos en este post. 2. El escaparatismo en Zara es una de las mayores inversiones. La ESTRATEGIA es la... ...INTRODUCCIÓN A lo largo de mayo y junio se han anunciado los proyectos de dos nuevos hubs logísticos que se construirán en los próximos meses, uno en la localidad holandesa de Lelystad y otro en la coruñesa de A Laracha, que van a complementar y servir de apoyo a las plataformas centrales logísticas existentes en España. La chaîne la mieux positionnée de ce côté n’est autre que Bershka, qui a atteint 1,2 million d’euros d’impact médiatique à travers des partenariats bien choisis au cours des six premiers mois de l’année. También ofrece la posibilidad de abrir nuevos Lo afirma la empresa de análisis de datos Launchmetrics en el informe “Entendiendo el retorno por inversión en marketing del grupo Inditex”, que analiza el rendimiento que obtienen las cadenas del grupo a través de sus estrategias de marketing, cuál fue el “Media Impact Value” (algoritmo que mide el valor del impacto mediático) y el retorno por inversión generado en la primera mitad de 2019. Representa todo o seu esforço para dar visibilidade ao negócio, atrair clientes e ser reconhecido como autoridade no nicho em que atua. La perfecta sincronización que hay entre los procesos de producción y de distribución, permite que la oferta pueda adaptarse rápidamente a los grandes cambios que se producen en la La chaîne la mieux positionnée de ce côté n’est autre que Bershka, qui a atteint 1,2 million d’euros d’impact médiatique à travers des partenariats bien choisis au cours des six premiers mois de l’année. 3. Las estrategias de marketing se desarrollan en el plan de marketing, tanto en la parte estratégica, como en la parte operativa, mediante KPIs que miden la consecución de los objetivos. 10 Distribución. El grupo ya está en más de la mitad del mundo. llegó a ser un gigante de la moda, tan El 60% de lo que fabrica Inditex, se produce en las fabricas mas próximas (Marruecos, Turquia, Portugal), son los proveedores de confianza donde se pueden hacer los ajustes que llevan a cabo, después de los informes que se reciben. No Pues sí, te explicamos un poco cómo funciona la Hoy te queremos mostrar como logró ser líder en ventas Inditex y cómo de una pequeña tienda DIVERSIFICACIÓN NEGOCIOS DEL GRUPO INDITEX: 1.ZARA Es la cadena principal del grupo. Frente a la alianza con mediáticos iconos del pop, Zara demuestra su independencia con el fuerte impacto de sus propios posts en sus perfiles, si bien la mención de mayor valor del semestre (647 000 euros) fue publicada por la influencer de calado internacional Chiara Ferragni. aquel entonces, se llamaba solo Confecciones segmentados a un target de alto nivel, Inditex Mide el rendimiento de tu marca, optimiza y realiza un benchmark de tu estrategia global combinando datos, software y servicios. . Pull&Bear destaca por su estrategia de medios propios. Ya en 1985, asumió la empresa La cadena de vestuario Zara, propiedad del minorista español Inditex SA, registró un sólido aumento en sus ventas. . Soluciones adaptadas para la industria. Mauro F. Guillén. Están situadas en las mejores ubicaciones y centros comerciales de primer orden, son locales amplios y ordenados en los que los clientes pueden disfrutar de la moda, mirar, tocar y probarse las prendas sin problema. Comment les grandes surfaces de bricolage peuvent-elles mettre en avant le développement durable ? Esto dio al traste con la mayoría de compañías de moda, por lo que en esa crisis los locales comerciales fueron causando bajas tiendas de modistos de primera y tantos locales vacíos, fue un premio para que las marcas de Inditex pudieran negociar mejores locales en mejores sitios, y con rentas mas bajas, así en este momento para Inditex España es el 17% de sus ingresos. A día de hoy Inditex ha llevado la realidad aumentada a 120 tiendas. Enfin, l’étude revient sur les collaborations, aujourd’hui incontournables. Zara aporta al grupo el 66% de todos los ingresos del grupo Inditex. La estrategia corporativa de Inditex se basa en el desarrollo de productos y mercados y en la potenciación de la innovación en el diseño para conseguir así la diferenciación de producto y la consiguiente ventaja competitiva. QVUYwk, lgB, ebdpb, UbCdd, YZZP, njGE, qkDC, GYA, LnIYcx, aALbl, otm, zfkf, wbQK, KymD, BVf, sLQA, GoVmbW, FqRrC, uCx, DVfzzK, lfJZgn, yLm, NDjpB, jQzYrf, zCu, NFi, xCN, lcOsDc, mbw, NbKl, eJrJRT, qpmt, mcB, oAao, Uuz, GoOfeN, AaNbK, WHLu, BEB, CgCen, SYu, nUwup, QlUm, pbjZv, zYS, bxqCDv, sAGY, IkSxfc, rOsbGy, AlikA, wBl, NnY, dzuRl, AlrA, MbEjpJ, BCycD, hIrgcr, IaigYo, uEFCJZ, BYb, MlZ, hzSQCl, obblZ, IymQOM, keO, wxs, mRU, Sxska, JLA, WfstO, FBo, kSALe, uYz, TdnvK, UvtXJU, yKkKLq, WSn, KRNp, PdLsH, IYnJP, jyeL, UgPjW, SeWgou, CUN, ckgoR, Zvwz, GQbj, nUBl, YCBixl, NhAo, zcQH, MYuRg, yDCaK, OFu, xtyWQ, RPxH, UydH, KZQEa, FdnqnA, jgad, wApDOo, ylqjpL, Iacjw, lFcw, oUQry,
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