1. Que gusto nuevamente por considerar nuestra fabricación, espero poder contar con su negocio en el futuro. Sin embargo. Si gusta adquirir nuestro servicio hoy mismo, puede recibir un beneficio por su compra. Estas cookies se almacenarán en su navegador solo con su consentimiento. Después de que el agente de ventas haya escuchado atentamente las necesidades que presente cada cliente, deberá ofrecerle la mejor solución para lograr que se cierre el trato con la empresa. Diferenciar los tipos de acciones de marketing telefónico, así como definir e identificar las necesidades y tipos de cliente y asimilar y ejecutar las técnicas de venta.UD1. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". ! 2. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. No uses tu apellido, solo tu nombre de pila y espera a que el cliente asienta, no sueltes tu discurso sin esperar una señal de asentimiento. Seamos honestos, llegar al cierre de una venta requiere haber conseguido atraer y atender a esos clientes. También hace que el cliente sienta que el proceso fue simplicado para él: el contrato ya está listo y lo único que debe hacer es firmar. Este tipo de cierre por más frágil y sencillo que parezca suele ser muy efectivas la mayoría de veces. Suena demasiado simple, ¿no crees? 2.-. Para eso es importante también ir renovando el stock. Si tu prospecto realmente no está interesado, esta pregunta le dará la oportunidad de SALIR del proceso de ventas. Promedio de puntuación 5 / 5. 4.1) Los que utilizan una sola palabra. Con estas cifras estamos seguros de que ya dedujiste que el alcance de clientes es altísimo por WhatsApp. Sin embargo, aun si la respuesta es “si,” el AE tiene la oportunidad de hacer frente a las objeciones sin ponerle un alto al trato. Utiliza el cierre: “¿Se comprometería a hacer este trato con nosotros hoy?” Así es, es la frase de cierre de ventas directa. Algunas veces las técnicas de cierre de ventas más simples pueden ser las mejores, ten en cuenta que algunas veces puede parecer también una frase algo insistente. Contribuye a crear lazos de confianza con tus clientes, para que crean en tu marca, y dejen a un lado el temor a las posibilidades que existen actualmente en todos lados de algún fraude, estafa o similar, darle seguridad y garantía de tu producto le dejará tomar más fácilmente la decisión de comprar. Y esto es lo es más emocionante de todo: ¡hay mucha gente!”. 4.2) Enfocados en preguntar. Watch popular content from the following creators: Agente W(@agentemetodow), EleazarVeraInside(@eleazarverainside), … Básicamente se trata de: Empezar sin demasiada simpatía. 1 Mantente positivo Recuerda siempre mantener las llamadas al servicio al cliente positivas. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Tu cliente potencial desea conocer realmente los beneficios de adquirir eso que le ofreces, quiere resolver un problema y tú debes demostrar con maestría que tienes la solución. O también puedes preguntar directamente ¿cuál es su opinión?, así demuestras que te interesa lo que tus clientes piensen de tu marca para tomarlo en cuenta y mejorar la experiencia que les ofreces, además de ser un buen método de fidelización de clientes. Es probable que analice los motivos y diga algo como: “Sí, creo que realmente podría ayudarme con esta tarea”. El miedo funciona de manera poderosa para impulsar el cierre. Podrás crear chatbots, tener un sistema multiagente, centralizar los chats de Facebook, Instagram y WhatsApp en una sola bandeja, entre otros beneficios únicos. Les agradezco mucho la consideración prestada durante esta reunión, estamos seguros de que nuestra obra es la mejor elección para ustedes. Utiliza frases como "Estaría encantado de ayudarle", o "Entiendo perfectamente" con el fin de hacer sentir cómodas a las personas que llamen y hacerles saber … Desarrollar y adaptar guiones telefónicos efectivos. para que sepas utilizar la frase indicada en el momento adecuado. 2º.- Escuchar, sin interrumpir, lo que la otra persona tiene que decirnos. 8.Frases para vender y atraer clientes: ¿Entre estas dos opciones, cuál encaja mejor con tus necesidades? ¿Qué te parece?”. Mejorar la atención, servicio al cliente y comunicación interna en la organización. Pulsa aquí y obtén un demo gratis por 7 días. Para medir qué tan preparado está tu cliente potencial, utiliza esta frase de cierre. de tu prospecto durante todo el proceso de venta, este te responderá con algo como: «No, creo que eso es todo lo que necesitaba saber para el cierre». Soy Ricardo Remón, profesional en el cierre de ventas de alto valor, y estaré encantado en ayudarte a cerrar tus ventas utilizando las frases de cierre de ventas y técnicas más actualizadas. Automated page speed optimizations for fast site performance. Y al final de la conversación, esperan que el cliente diga felizmente: «¡Quiero comprar!», Pero en cambio escuchan elogios por su excelente consejo y cuelgan. Identifica las señales de compra. Imaginate que un prospecto tiene un problema, y sabe que el producto puede resolverlo. Pulsa aquí y obtén un demo gratis por 7 días. Es por eso que se deben tomar decisiones acertadas al momento de seleccionar las palabras y frases que serán usadas en tus campañas de marketing y en el contenido de valor que colocas en tu blog, pues influyen en la decisión que toma nuestro cerebro sobre que producto/servicio comprar o no. Disfruta de Alto Nivel Digital con acceso gratuito. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación. Puedes cambiar la configuración, desactivarlas u obtener más información, 1. Estas limitando al cliente a que aproveche el costo que tiene el producto hoy pues sino mañana puede ser más costoso, o incluso puede que ya no esté disponible el producto o servicio en cuestión. 1. “¿Estás listo para seguir adelante? No es una sorpresa que por eso la conversación de cierre de un trato da un poco de ansiedad a las personas; una ansiedad similar a la de tirar un penal. Tu producto, por ende, debe ser fácil de adquirir y de usar, vende soluciones no problemas. Siempre teniendo en cuenta los recursos que tienes disponibles y la capacidad para resolverlo, así ellos sentirán que son importantes y pueden confiar en la empresa. Con este cierre el vendedor aumenta sus oportunidades de recibir un “sí” a algo, en vez de un “no” a todo. Técnica de Cierre de Ventas #5: Cierre de Prueba. ... Frases de Ventas; Frases de … Pero en este caso, Tal vez has podido observar que el potencial cliente. Claro, esto depende de la habilidad que tenga la compañía de resolver el problema en una fecha establecida. Cerrar ventas puede parecer difícil si no tienes las claves para lograrlo. Tal vez has podido observar que el potencial cliente duda por varias razones: desde precios y fechas límite hasta características específicas del producto. “¿Por qué no nos das/ le das la oportunidad? Si dice: «Sí, pero …», te has encontrado con una objeción, la cual podrás cuestionar para comprenderla y resolverla. Qué tienes que ofrecer 5. También te puede interesar: 4 técnicas de venta para el profesional inmobiliario. Esperamos que puedas revisar todo el contenido y que estas frases hayan sido el impulso que necesitabas para iniciar algo nuevo. Tan sólo deberás copiar y pegar el enlace de abajo. Pero para tratos importantes o muy grandes, ofrecer algo exclusivo/gratis puede ser una movida inteligente. No es la palabra lo llamativo, la clave está en el lenguaje en primera persona, le permite al usuario sentir un trato personalizado, tiene el poder de captar la atención del sujeto en cuestión, e inconscientemente da en el punto del ego nuevamente al hacerlos sentir especiales, pensando que el mensaje va dirigido únicamente a ellos. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Tome su conclusión final, hoy es el día, gracias por dedicar su tiempo a nuestra conversación. Excelente y de mucha utilidad para nosotros los profesionales de las ventas, Felicidades ! Además, favorece la imagen del AE a ser como un asesor, en vez de un vendedor. 2.4 El Cierre del Cachorrito. El cierre de ventas es el momento en el que después de presentar un producto a un cliente potencial, desarrollar los argumentos de venta y vencer sus posibles … Puedes usar también la frase “pocas unidades” o unir ambas y formar la frase <>. Pero en este caso, manejar la objeción es en realidad una forma de cerrar la venta. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. La calidad desarmante y sin pretensiones de esta pregunta es precisamente la razón por la que el especialista en ventas Brian Tracy la recomienda. Para cerrar una venta necesitas ser paciente, esperar el momento oportuno y nunca presionar o forzar al prospecto, sino inducirlo sutilmente. Con esto le das una … Esperamos que hayamos podido ayudarle a tomar un ultimátum, nos encantaría volver a servirle en el venidero. Sé el primero en puntuar este contenido. Gracias Liceth. Por esto la palabra “nuevo” en las presentaciones de producto y servicios es tan poderosa para captar clientes. ¿Le gustaría más [X] o [Y]? Hasta ahora, ¡no hay votos!. De hecho, hay varias maneras de cerrar un trato. O sustituye la palabra descuento por la palabra oferta, aquí nuevamente juegas con la limitación de tiempo de un beneficio determinado, causando la sensación en el cliente de querer adquirir el producto o servicio de forma inmediata para aprovechar el beneficio. Esta web utiliza cookies propias que tienen una finalidad funcional y cookies de terceros (tipo analytics) que permiten conocer sus hábitos de navegación para darle mejores servicios de información. Bueno, para confiar en alguien debe haber un histórico, referencias, hechos probados… No sé, algo más allá de que te diga “sé de lo que hablo”. Siento gentileza por confiar en nosotros, deseamos que esta sea el principio de muchas adquisiciones. Mmmm, supongo que la próxima semana estaría bien – espera, ¡ni siquiera dije oficialmente que quería tu producto! Los frases sobre cierre más interesantes de autores de todo el mundo: una selección de citas divertidas, inspiradoras y motivadoras sobre cierre, ojos, puerta, puerto. Algunas veces las técnicas de cierre de ventas más simples pueden ser las mejores, ten en cuenta que algunas veces puede parecer también una frase algo insistente. La sintonía telefónica se consigue: 1º.- Igualando o emparejando la voz con el interlocutor. De acuerdo  a como se genere la conversación con el cliente puedes usar esta frase sin que se escuche comprometedora para el comprador. Pero esto solo se dará si se firma el contrato del cierre. Lo único que necesitas para despertar interés en tu comprador es saber lo que le motiva a comprar, ya que al conocer esta información podremos utilizarla a nuestro favor para facilitar el cierre de ventas. Lo que plantees … Cómo rebatir objeciones en ventas telefónicas. Este es el momento en el que un vendedor sabrá si sus esfuerzos valieron la pena, o si no sirvieron para nada. Le recomiendo que tome su decisión cuanto antes, ya que nuestro artículo es limitado. Así, podrás obtener una respuesta como «Sí, creo que realmente podría ayudarnos con X», para luego hacer la transición perfecta a «Genial, te enviaré la propuesta ahora mismo». Con este cierre el AE aumenta sus oportunidades de recibir un “sí” a algo, en vez de un “no” a todo. Con este cierre el Ejecutivo tendrá muchas oportunidades de recibir un sí. … Al principio de una llamada siempre identifícate A) Cuando usted está en la oficina, siempre conteste su teléfono diciendo: "Buenos días / Hola, … Por supuesto, ser un buen consultor es importante, pero todavía obtenemos dinero de las ventas. 10 enero, 2019. Ten en cuenta que obtener un sí o un no en cada una de las ventas va a depender de la frase o la pregunta de cierre. “Si decide adquirir el producto/servicio hoy, le ofrecemos un descuento especial”. “Confía en mí; sé de lo que hablo y no hay nada mejor” Esta es de mis favoritas. El cierre es un momento DECISIVO en las ventas. Por otra parte, quizá recibas dos tipos de respuesta a esta frase de ventas: Cualquiera que sea su respuesta, será la oportunidad perfecta para escuchar activamente a tu prospecto. Esta pregunta hace que los clientes piensen en todas las razones por las que están interesados en el producto o servicio. Cierre de dificultad: Debes ser sutil y convincente, es un truco basado en la urgencia y escasez del producto que vendes, es efectivo porque los humanos nunca quieren perderse de una oportunidad llamativa. Al usar este formulario accedes al almacenamiento y gestión de tus datos por parte de esta web. A veces, simplemente tus prospectos NO se encuentran tan interesados en tu oferta, y eso está bien. El telemarketing es un buen arma para vender pero no es un sistema de ventas en sí mismo. 31 frases de cierre para sellar un acuerdo de venta en 2021 febrero 27, 2022 Dirigirse a una conversación final con un prospecto siempre es una experiencia estresante. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". A continuación, te indicamos las mejores frases para cierre de ventas que debes utilizar por WhatsApp, sea por medio de una llamada telefónica o por mensajería instantánea. Andrew Carnegie, industrial, empresario y filántropo estadounidense oriundo de Escocia. … Por supuesto, ser un buen consultor es importante, pero todavía obtenemos dinero de las ventas. 8. “Entonces ¿cuándo deberíamos comenzar la implementación?”. La forma más segura de tener éxito es intentarlo … Es un cierre similar al # 2, pero con una advertencia importante. Despierta interés en el producto o servicio. “ Eres alguien de éxito cuando has hecho las paces con tu pasado, estás enfocado en el presente y eres optimista sobre el futuro “. 1.-. La racionalidad detrás de dar dos alternativas es que el prospecto se inclinará más a elegir una, que decirle no a las dos. Fácil: Nadie quiere procesos engorrosos o complicados, asegúrate de hacerle saber a tu cliente que adquirir el producto es fácil, que el proceso es organizado y rápido. Por ejemplo: “Con todas estas ventajas, es fácil reconocer la solución a ese problema, ¿cierto?”. Desde ya agradecemos su consulta, esperamos tener el honor de poder servirlo en el venidero. ¿Se podría comprometer a firmar en esa fecha?”. Por otra parte, estas pueden ser sutiles o agresivas. 3.4) No deben faltar los “llamados de acción”. El cierre es un momento DECISIVO en las ventas. Es bueno combinar esta línea con factores externos, como por ejemplo una nueva legislación o condiciones económicas que los prospectos no puedan controlar. Estas son 5 frases de ventas que debes utilizar por teléfono: Para nadie es un secreto que WhatsApp se perfila como el medio de interacción más usado, de hecho 83 % de la población utiliza esta red social que cuenta con 2 millones de usuarios activos en 2022 según Statista y se considera el medio de comunicación instantáneo número 1. Esperamos que te estén funcionando como a nosotros. 3. ¿Estoy en lo cierto al asumir que esta no es una prioridad para tu negocio en este momento? Esta palabra debe estar obligatoriamente en tu repertorio de frases de cierre de venta. 05-abr-2021 - Encuentra frases y tips que te ayudaran a cerrar más ventas. Esperamos que puedas poner en práctica todas estas palabras y frases para vender y atraer clientes para que tus ventas suban como la espuma y que captes cada día más consumidores. Creemos firmemente en la satisfacción del cliente y estamos seguros de que nuestra fabricación lo hará feliz, nuestra elaboración es la elección inteligente. Tener muy bien preparado el guión. Los 5 ejemplos y técnicas de cierre de ventas: Secuencia de Síes. En el mundo de los negocios, además de conocer las mejores técnicas para mejorar el cierre de ventas, el ser hábil es otra de las virtudes que distinguen a un buen vendedor de un excelente vendedor. Especialmente cuando el cliente está interesado por comprar el producto. – Jeb Blount 10. 9.Frases para vender y atraer clientes: «Recibe tu pedido mañana», 10.Frases para vender y atraer clientes: «Ofrécete a resolver los problemas de tus clientes», 11.Frases para vender y atraer clientes: «Si tiene problemas con el producto/servicio puede contactar con nuestro servicio de atención al cliente que lo atenderán de inmediato», 12.Frases para vender y atraer clientes: «Este producto/servicio es ideal para resolver su problema». Le agradezco mucho por su atención y le deseo lo mejor en todos sus proyectos, ha sido un gustazo conocerle y espero poder volver a hablar con usted muy pronto. Pero en este caso, enfrentarlo es en realidad una manera de cerrar el trato. Tristemente durante muchos años el cierre se ha centrado solamente en un compromiso: el que sucede al FINAL de la venta. Es prácticamente imposible que cierres una venta por teléfono sin formación y sin una estrategia. 7. Frases para vender y atraer clientes: «No disponemos de esa información ahora, pero lo vamos a investigar», 7.Frases para vender y atraer clientes: «El precio del producto/servicio está por debajo del valor que tiene y sus beneficios». Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre métricas, el número de visitantes, la tasa de rebote, la fuente de tráfico, etc. A partir de eso, puedes llevar la conversación a tu favor considerando lo siguiente: Le da a la toma de decisión la imagen de “darle una oportunidad al producto”, en vez de “hacer un compromiso.” Lo cual minimiza el riesgo y aumenta la conexión. Cierre por equivocación 6. Los representantes constantemente están luchando con la redacción de sus acuerdos. La sintonía telefónica se consigue: 1º.- Igualando o emparejando la voz con el interlocutor. Ya te contactaron, ya ofreciste toda la información importante de su producto/servicio, ahora toma nota de esta lista de 5 frases cierre de ventas ganadoras: Según todo lo que has leído hasta ahora, está más que claro cuál es el objetivo principal de nuestras estrategias para WhatsApp y sus respectivas frases: cierre de ventas. Se dice que si el prospecto responde “no” a esta pregunta, el AE indirectamente ha hecho que acepte el trato. Limitar el tiempo de disponibilidad de algo en tu negocio es hacerle ver al cliente que su mejor oportunidad es comprar hoy mismo para aprovechar los beneficios que le ofreces. Mejorar la atención, servicio al cliente y comunicación interna en la organización. Detectar y corregir hábitos de comunicación mediante el uso de la etiqueta telefónica. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. Mejores frases de cierre de ventas Existen ciertas frases de cierre de ventas que tienen un poder extra cuando se usan en el contexto adecuado, estas son: “¿Su pago será en efectivo o con tarjeta?” “¿Dónde desea recibir el producto/ disfrutar del servicio?” «¿Cuándo desea recibir el … Aquí te vamos a mostrar algunos consejos que te ayudarán al momento de querer cerrar una venta. Si decide obtener ahora, le podemos enviar la mercancía inmediatamente. : desde precios y fechas límite hasta características específicas del producto. “Odiaría que [consecuencia negativa] suceda en su compañía … Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. Es la más evidente, pues ¿a quién no le llama la atención que una empresa ofrezca algo gratis?, siendo sinceros, a todos nos gustan las cosas gratis, y es un punto de atención seguro para tu negocio, es algo demostrado científicamente. Generar vínculo emocional con la persona que coge el teléfono (recordar su nombre). El vendedor tiene que tener el mando de la situación, o un alto nivel de familiaridad con el comprador para poder utilizar esta frase de cierre de manera exitosa. 3. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". Los descuentos de precios también podrían tener sentido en mercados competitivos. Si un prospecto asocia la compra con una situación de avance, es muy probable que este se comprometa. ¿Debería realizar una pregunta o afirmar las cosas?. No hay duda, nuestro producto es la solución que estás buscando, por su ingeniería, nuestro producto es el mejor en su clase. 1. Jim Rohn. Si usted ha trabajado en ventas por cualquier cantidad de tiempo, usted entiende la frustración de una llamada de ventas fallida. These cookies will be stored in your browser only with your consent. «, ¡y está bien! 2. Por otra parte, esta frase de ventas puede resultar demasiado DIRECTA para los prospectos. Si el cliente responde con un No a esta pregunta, el Ejecutivo de ventas debe hacerle una propuesta, es allí donde debe ofrecerle el producto a un precio más bajo. Esta frase es algo así como perfecta: es amistosa y gentil sin ser oscura o débil. Es importante que ESCUCHES con atención la respuesta de tu potencial cliente al decir esta frase de cierre de ventas. Sin embargo, la finalidad de todas ellas es completar el proceso de ventas de manera exitosa. Conocer lo que vendes es un requisito indispensable para poder explicarlo de forma concisa. de tu producto le dejará tomar más fácilmente la decisión de comprar. Pero debes ser sabio al momento armar frases con esta palabra, si la usas en exceso podrías atraer el público inadecuado para tu negocio, aquel que no le genere ingresos a tu marca y desviarte de tu público objetivo. ¡Cuántas sensaciones, vivencias, aprendizajes! Cierre por amarre: Radica en generar una cadena de respuestas positivas —inducidas por el vendedor— en el prospecto. Además, incluir la palabra promoción en tus frases le da el indicador a los clientes de que obtendrán un beneficio con una buena relación costo/producto, puedes combinarla con la palabra especial o descuento, y especificando el producto, siempre resaltando la palabra “promoción”. Cómo le vendes. Este tipo de cierre por más frágil y sencillo que parezca suele ser muy efectivas la mayoría de veces. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Utilizar esta frase de ventas permite que tus prospectos obtengan más información. Mauricio, te agradecemos a ti que te hayas tomado el tiempo de leernos. De hecho, existen varias maneras para cerrar un trato y aquí te las enseñamos. El presupuesto para realizar la compra es el correcto y el tiempo es el adecuado. Así es, utilizando este supuesto llamado “cierre”, los AE pueden omitir completamente la frase de cierre. La racionalidad detrás de dar dos alternativas es que el prospecto se inclinará más a elegir una, que decirle no a las dos. Por lo tanto. Ya te recomendamos algunas palabras que puedes incluir al armar frases para lograr tus objetivos de ventas o atracción de clientes, ahora te damos algunas sugerencias con 12 frases que dan buenos resultados sabiendo usarlas en los momentos precisos y de forma honesta. Y al final de la conversación, esperan que el cliente diga felizmente: «¡Quiero comprar!», Pero en cambio escuchan elogios por su excelente consejo y cuelgan. Y ya que estas utilizando la fecha límite del prospecto, en vez de inventar una, este tipo de recordatorio/frase de cierre ayuda al comprador a tomar una decisión. 11. “¿Se comprometería a hacer este trato con nosotros hoy?”. Así es, es la frase de cierre de ventas directa. Si podemos elegir algo que sea fácil pues lo haremos porque ya la vida es demasiado complicada y cada vez que se pueda la tendencia será a tomar los atajos, por ello es una de las palabras que atraerá clientes. Aquí están 13 de nuestras frases de cierre favoritas que puedes utilizar discretamente para cerrar un trato. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Ventas 2.0 somos una revista digital que busca poner el conocimiento en ventas al alcance de todos. Sin embargo, ¿has analizado a profundidad tu producto? Pensar que los problemas de resultados de un vendedor se solucionan con mejores técnicas de cierre es una mentalidad primitiva, desfasada y simplista. En caso de que sí puedan resolverlo, hacer que el prospecto se comprometa antes de tiempo es una buena manera de cambiar algo que tenemos en contra, en algo a favor. – Jim Rohn 9. Claro, esto depende de la habilidad que tenga la compañía de resolver el problema en una fecha establecida. Por ejemplo: “Si compras hoy el producto/servicio solicitado, aprovecha llevar gratis nuestro e-book o el producto complementario X”. Rompe el hielo 2. Usar estas palabras y frases no garantizan el éxito, pero sí contribuyen, pues captan la atención de los clientes potenciales, y esto es un gran paso, pues te da la oportunidad de presentar tu producto/servicio, dejando tu presencia en la mente de tus usuario. La visión sin la ejecución, solo es una alucinación. Write CSS OR LESS and hit save. ¿Debería realizar una pregunta o afirmar las cosas? Ha sido un gustazo atenderle, espero que tome la conclusión correcta. Siento gentileza por tu cortesía, espero que hayamos podido resolver todas tus dudas. Por otra parte, si han estado ocupados pero valoran tu oferta, esto les dará el empujón que necesitan para tomar la decisión de cierre. ¿Cuántos SDRs necesitas para el desarrollo de una venta? Si se está en el caso de un trato importante o algo muy grande, ofrecer algo gratis puede resultar una movida muy inteligente. Frases de cierre de venta. ¿Quieres ser un emprendedor o emprendedora? No uses tu apellido, solo tu nombre de pila y espera a que el cliente asienta, no sueltes tu discurso sin esperar una señal de asentimiento. Estamos seguros de que encontrarás artículos tan interesantes como este y sin duda, útiles para continuar aprendiendo las mejores técnicas de ventas. Orden de cierre. Esta frase de cierre de venta también reduce la fricción del proceso de la compra – el contrato ya está listo, así que todo lo que el prospecto necesita hacer es firmar. Cierre imaginario: Significa afianzar en el prospecto la decisión de compra al plantearle situaciones hipotéticas una vez adquirido el producto o servicio. ¡Claro que sí! Más consejos para afrontar un speech de ventas por teléfono con éxito 1. “¿Existe alguna razón por la que no haría negocio con nuestra compañía si le diéramos el producto a este precio?”. En realidad, lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente a otra gente a Comprar”. En su lugar, céntrate en lo que puedes hacer para resolver el problema o para acomodar a la persona que llama. Los vendedores pueden hacer que los prospectos tomen una decisión recordándoles que entre más rápido compren, más rápido tendrán su nuevo servicio/producto. ¿Qué tal te ha ido aplicando estas frases? Siete de cada diez proyectos no se concretan debido a una técnica débil para cerrar una venta. El AE tiene que tener el mando de la situación, o un alto nivel de familiaridad con el comprador para poder utilizar esta frase de cierre de manera exitosa. “El hecho brutal es que la razón Nº 1 del fracaso en ventas es un Pipeline vacío. Cierre por bonificación 9. … Sin embargo, es decisión de los directivos el hecho de que los AE realicen estos descuentos u ofrecimientos sin costo. Sí que es fantástico cuando llega el esperado momento de cierre de ventas, ese momento especial de transición entre el despliegue de información del producto/servicio, de ventajas y soluciones creativas, al momento definitivo de concretar un trato. Claramente esta técnica de cierre no es apropiada para cualquier situación (al fin y al cabo lo que estás haciendo se llama “vender”, no “regalar”). 9. Si sabes que el prospecto tiene una fecha límite para resolver un problema u obtener algo, utiliza esta frase para dar un sentido de urgencia. 2.6 El cierre duro. 2.1 1) Entiende bien el proyecto de tu cliente. Ir a navegación principal; Ir al contenido principal; Juan Carlos Sánchez (JC) Influencer Ventas ... 10 Frases de Cierre de Ventas que Nunca Fallan. Es un impacto … Blog de Ventas y Digitalización – Impulsa. Has dado en el punto con este articulo , realmente creo que este sitio tiene mucho que decir en estos temas . Identifica las señales de compra. Por ejemplo: “Este es el último a este precio.” «Tenemos un 20 % de descuento solo para … ¿Se compromete a cerrar la venta con nosotros hoy mismo? 8. (Votos: 4 Promedio: 5) Consigues un prospecto que rellena un formulario y cualifica para llamada. Escúchalos y valida su preocupación. Soluciona sus objeciones 6. ¿Cómo cierro más ventas vía telefónica? Algunas personas incluso pueden considerar esta pregunta como tramposa, pero la realidad es que es inofensiva, especialmente cuando el cliente que no nota la falta del cierre claramente quiere el producto o servicio. Excelente apartado y comentarios… Muchas gracias “¿Se comprometería a hacer este trato con nosotros hoy?”. Si está usted interesado, me gustaría poder ofrecerle un descuento especial. Los campos obligatorios están marcados con *. Y ya que estas utilizando la fecha límite del prospecto, en vez de inventar una, este tipo de recordatorio/frase de cierre ayuda al comprador a tomar una decisión. Siento gentileza por su cortesía, espero que esta sea la primera de muchas transacciones que celebremos juntos. Y si es de tu propia cosecha, has ideado tu propia metodología y no la explicas, sino que solo nombras cómo la has llamado, entonces ¡bingo!, el cliente no sabe de qué le hablas y, …
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