Propósito del Puesto:Proponer y ejecutar la estrategia comercial, enmarcada dentro de un ambiente de competencia nacional e internacional, buscando alcanzar la rentabilidad esperada por los accionistas.Retos del puesto:Optimizar el GMROII mediante el incremento de las ventas, disminuir el inventario y mejorar el margen bruto.Establecer el precio tomando en cuenta variables como costo adquirir . Simplificada. Mike is known for his blunt, practical approach and that he calls it like he sees it. Es como si quisieran abarcarlo todo dentro de un problema gigante que esperan resolver. Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. Simplificado. Y los resultados dependen específicamente del aumento de los ingresos, la búsqueda de nuevos clientes y la generación de nuevos negocios. Gerencia de Ventas. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Indicaré primero las citas del primero que leí, el de Ventas Simplificadas y luego, en otra entrada, el de Gerencia de Ventas Simplificada. Otherwise you will be prompted again when opening a new browser window or new a tab. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Por eso, Mike Weinberg trae algunas preguntas para guiarte: Si mejoras las respuestas a estas preguntas, obtendrás un aumento significativo en una organización de ventas. Gerente de Ventas Gerencia Movilidad SUFI Bogota. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Indicaré primero las citas del primero que leí, el de Ventas Simplificadas y luego, en otra entrada, el de Gerencia de Ventas Simplificada. Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas, Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento, Crear un plan de compensación extraordinario, Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas, Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen, Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas. ¿Están los miembros del equipo centrados en los objetivos y resultados? Win More New Sales., releases June 11, 2019 from HarperCollins Leadership. Montería, Córdoba, Colombia Ejecutivo de ventas . Simplificada", del autor Mike Weinberg, fue hecho para ti. Copyright © 2023 HarperCollins Publishers. Objetivo estratégico. Aquí va una lista solo parcial: Cultura. With an OverDrive account, you can save your favorite libraries Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Presentación. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. ¿Cuánto tiempo dedica el líder a las actividades que no son de ventas y a los ámbitos ejecutivos y administrativos? He works with companies in all industries, ranging in size from a few million to many billions of dollars, and has spoken and consulted on five continents. Click to enable/disable _gid - Google Analytics Cookie. The good news: with the right guidance, results can be transformed. En la empresa donde tomé por primera vez un puesto de ventas (la gran empresa de productos de consumo donde trabajé para el infatigable Bob Smith), el fundador y CEO era realmente el principal vendedor. Todos los derechos reservados. 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GERENCIA Y COACHING COACHING - CRECIMIENTO PERSONAL - PERSONAS - GERENCIA - EMPRENDIMIENTO - ORGANIZACIONES - EMPRESAS - NEGOCIOS - MARKETING - TECNOLOGÍA - FINANZAS Agregamos valor a tu vida a través del Aprendizaje. - ISBN: 9780718086909 - Tema: Ventas Y Marketing - Editorial: GRUPO NELSON - ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? En muchas empresas, la «Venta» es contemplada como un tema enorme. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. Simplificada. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. : La verdad acerca de cómo conseguir resultados . ¡A Mike le encantan las ventas! La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Resultados. También es ponente, formador, consultor y autor de bestsellers, como el libro "Nuevas ventas. Does this item contain quality or formatting issues? industry Simplificada Salario a convenir Bogotá alrededores country Publicado 9 Ene 2023 Administrativo técnico administrativo . Una esperanza y un futuro: Se mas prospero que tus padres - eBook $5.99. Todos estos aspectos de la gestión de ventas pueden ser manejados muy bien por alguien que no sea un experto en ventas. In Sales Management. Simplificada. Trabaja con empresas de todas las industrias que varían en tamaño desde unos pocos millones a muchos miles de millones de dólares. Simplificada: La Verdad Acerca de Cómo Conseguir ... Gerencia de ventas. • Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. Simplified. Es tentador pedirle a un empleado clave que maneje más de una función, pero al igual que los equipos deportivos que abandonan la noción de la posición de jugador-entrenador, también lo hacen las organizaciones de ventas. Access full book title Gerencia De Ventas Simplificada by Mike Weinberg, the book also available in format PDF, EPUB, and Mobi Format, to read online books or download Gerencia De Ventas Simplificada full books , Click Get Books for access, and save it on your Kindle device, PC, phones or . El autor señaló en el libro "Gerencia de ventas. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. ‏ Give as a gift or purchase for a team or group. Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Why do sales organizations fall short? Download for offline reading, highlight, bookmark or take notes while you read Gerencia de ventas. If your style isn't in the list, you can start a free trial to access over 20 additional styles from the Perlego eReader. He is a consultant, coach, speaker, and best-selling author. Simplificada", si una empresa más pequeña no puede permitirse un gerente dedicado, es preferible ver al presidente u otro ejecutivo clave (siempre que no sea el jefe de operaciones) desempeñando una función de gestión de ventas a tiempo parcial. Torre Verne, P-12 Ofc. Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Free standard shipping with $35 orders. Más de 60.000 vacantes en enero 2023 esperando para ti en elempleo.com . El libro no es lo que dice el titulo. Download Gerencia De Ventas Simplificada PDF full book. Read this book and thousands more for a fair monthly price. Last modified agosto 10, 2022, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Simplificadas". Simplificada. «Liderazgo y cultura» pueden parecer expresiones un tanto vagas o generales. Read reviews and buy Ventas de Alta Confiabilidad - by Todd Duncan (Paperback) at Target. In Sales Management. Mike's second book, Sales Management. Free standard shipping with $35 orders. ‎, Text-to-Speech Eres responsable de que esto suceda. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? La primera parte se resume en historias de malos líderes de venta, historias que no aportan mucho por ser obvias. Simplified. Read reviews and buy Gerencia de ventas. Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Simplified. Encontre diversos livros escritos por Weinberg, Mike com ótimos preços. La cultura organizacional es un gran asunto. Mike Weinberg es fundador y presidente de The New Sales Coach, una firma consultora especializada en la gestión de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Gerencia de ventas. […] Responder. Simplificada. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. In Sales Management. Con el visto de la Gerencia General, de la Oficina de Planeamiento y Presupuesto, de la Oficina de Administración y de la Oficina de Asesoría Jurídica, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento de Organización y Funciones del Instituto Nacional de Radio y Televisión del Perú aprobado por Decreto Supremo N° 056-2001-ED, modificado . Simplified. : ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? ASIN La buena noticia es que con la asesoría correcta se . Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Simplificada. Click on the different category headings to find out more. Simplified. 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Se especializa en el desarrollo de nuevos negocios y gestión de ventas, y está en una misión para simplificar las ventas y crear vendedores y equipos de ventas de alto rendimiento. Fui a trabajar para un querido amigo y hermano de la fraternidad. Los ejecutivos que fueron observados no tuvieron ningún problema en admitir que no eran expertos en ventas y estaban felices de buscar la ayuda de otros cuando se trataba de equipar y capacitar a sus equipos de ventas. Simplified. Mi amigo tenía un gran instinto a la hora de definir el tono y la cultura de nuestra pequeña organización de ventas. «Gerencia de ventas. Este libro resulta interesante y ameno, empieza indicando razones por los que fallamos como vendedores en el desarrollo de negocio. En este libro Weinberg muestra que la mayoría de las veces, los problemas son el resultado de cómo se dirige el equipo de ventas. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Como se explica en el libro "Gerencia de ventas. Simplificada. A menudo él se enfrenta a directores ejecutivos controladores que están más preocupados por el nivel de actividad de un vendedor que por si está cumpliendo sus metas. ‎, Language Muy buen libro, de los más importantes sobre esto. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Dividir la gestión del talento en las siguientes cuatro subcategorías fue tan beneficioso para este proyecto que empecé a utilizar el proceso como mi modelo de bolsillo para todo lo relacionado con el talento en ventas. Para Khris Stillman, directora de ventas de Verizon Wireless, el libro "Gerencia de ventas. Confiado en mi capacidad y habilidad para persuadir y entrenar, ignoraba ingenuamente cómo era de determinante el líder y la cultura de una organización de ventas dentro de la ecuación del desempeño. Simplificada. Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? El libro tiene 240 páginas y 24 capítulos, que se dividen en dos partes, en las que la primera parte se ocupa de plantear por qué tantas organizaciones no logran producir los resultados deseados. INTRODUCCIÓN . Encuentra ofertas de Trabajo Ejecutivos-sin-experiencia. Esto está mal y es autodestructivo en muchos sentidos. Implement a simple framework for sales leadership, Foster a healthy, high-performance sales culture, Retain top producers and remediate underperformers. His specialities are new business development and sales management, and he's on a mission to simplify sales and create high-performance salespeople and sales teams. Prospección. For details, please see the Terms & Conditions associated with these promotions. Apply Powerful Principles. Gerencia de ventas. Find all the books, read about the author, and more. Sorry, there was a problem loading this page. Click to enable/disable Google Analytics tracking. Aun con todo el tiempo que he pasado como ejecutivo, como consultor y como ponente, en el fondo sigo siendo un tipo de ventas. : La Verdad Acerca de Como Conseguir Resultados Excepcionales de Tu Equipo de Ventas. : Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. Funciona con  - Diseñado con el Tema Hueman. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Hoy me hace gracia mirar mi ignorancia cuando era joven. ‎, Publisher ¡Sigue leyendo este resumen y obtén resultados excepcionales de tu equipo de ventas! Simplificada" que los gerentes deben guiar a los miembros del equipo en la dirección correcta para alcanzar estratégicamente a los clientes y prospects apropiados. Permíteme ofrecer algunas preguntas que te guiarán por la senda y prepararán el escenario para próximos capítulos sobre esta importante primera pieza del marco. Simplificada. - by Mike Weinberg (Paperback) at Target. Es una cosa tan importante que el famoso autor, orador y gurú del liderazgo Patrick Lencioni le dedicó su último libro, Merriam-Webster define la cultura como «el conjunto de actitudes, valores, objetivos y prácticas compartidos que caracterizan a una institución u organización». Mike Weinberg es fundador y presidente de The New Sales Coach, una firma consultora especializada en la gestión de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Colombia. Es consultor, coach, conferencista y autor best seller. Mike maneja las empresas de sus clientes personalmente y actúa como si su propia subsistencia depende del éxito de ellos. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. No creo que alguien pueda dudar de que podemos crear un. ¿El gerente lidera el equipo o tan solo reacciona según las circunstancias? Y segundo, que la lista empieza y termina con cultura. Al trabajar con un alto ejecutivo hace unos años, creé un minimarco para ayudarnos mejor a segmentar, sentar estrategias y abordar las diversas deficiencias del talento en su organización de ventas. Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Los campos obligatorios están marcados con * Learn more. On Sale: 2017-02-21. . 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La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas, Rezensionen werden nicht überprüft, Google sucht jedoch gezielt nach gefälschten Inhalten und entfernt diese, La cruda verdad desde el frente Por qué tantas organizaciones de ventas fracasan a la hora de producir los resultados deseados, Ayuda práctica y un marco sencillo para conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas. Las expectativas que crea una cultura son una gran parte de la personalidad e influencia. • Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. Compre online Gerencia de ventas. Concentración. Según Mike Weinberg, una historia efectiva: William Miller, en su obra "ProActive Sales Management", también cree en la importancia de crear una cultura en la empresa: la cultura es una fuerza poderosa e intangible. ¿Por qué lo sientes así? industry POLIFUNCIONALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA $1 a $1,5 millones Bogotá . Exploración. 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Si es una sociedad limitada, colectiva, en comandita simple o es una empresa unipersonal, se liquida sobre el valor del capital social. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain. Se trata de un tema de gran importancia para cualquier empresario . Simplificada. Dicen que no saben por dónde empezar a abordar la gestión del talento. Buy Gerencia de ventas. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: Si quieres cambiar el mundo, comienza por tender tu cama. You can follow Mike on twitter and instagram at @mike_weinberg and his website and blog can be found at mikeweinberg.com. Changes will take effect once you reload the page. You can check these in your browser security settings. Calle Manuel Icaza, edificio Procomsa, Piso 12. Cracking the Sales Management Code. You can also change some of your preferences. Competición. : La Verdad . These cookies collect information that is used either in aggregate form to help us understand how our website is being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customize our website and application for you in order to enhance your experience. Bring your club to Amazon Book Clubs, start a new book club and invite your friends to join, or find a club that’s right for you for free. [DOWNLOAD] 001: Atlas of Operative Microneurosurgery: Volume 1 Aneurysms and Arteriovenous Malformations: Aneurysms and Arteriovenous Malformations v. 1 Full Ebook - by John M. Tew Jr. MD Comprar libro Gerencia de ventas simplificada de Mike Weinberg (ISBN: 9780718086909). Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Read this book using Google Play Books app on your PC, android, iOS devices. 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Find out more : La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? ¿De qué manera pone el gerente sus huellas en el equipo? Something went wrong. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. Más allá de usar ese cuadrante como una. Thank you Mike for sharing all your knowledge! Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. 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Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. 25 copies. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Please try again. La cultura no es un concepto débil y etéreo. ¡Los planes de negocios individuales escritos son un regalo para el gerente de ventas! Es autor del popular libro New Sales. Simplificada. : La verdad acerca de cmo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition) by Mike Weinberg ISBN 13: 9780718086909 ISBN 10: 0718086902 Paperback; Grupo Nelson; ISBN-13: 978-0718086909 Search Results: You searched for: ISBN (13): 9780718086909; Simplificada", no se puede construir una cultura de ventas productiva, saludable y sostenible sin un enfoque en las metas y los resultados. Convocar a reuniones productivas. by Mike Weinberg from Waterstones today! Uno de tus principales trabajos como líder de ventas es armar a tu equipo con armas de ventas efectivas. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Simplificada", del original en inglés "Sales Management. Ve el perfil de Arturo Luna García en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo. Negocios y Economia No hay comentarios. La verdad acerca de como conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas de Weinberg Mike en Iberlibro.com - ISBN 10: 0718086902 - ISBN 13: 9780718086909 - HarperCollins - 2018 - Tapa blanda GERENCIA DE VENTAS SIMPLIFICADA (1).pdf - Free download as PDF File (.pdf) or read online for free. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site. Remediar o reemplazar a los que no desempeñan correctamente. : Simplificada" presenta tres pasos para la gestión: "Liderazgo y cultura" puede parecer una frase general o vaga. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. Simplificada" ofrece una plantilla simple para el plan de un vendedor individual que ha demostrado ser útil como punto de partida: Utiliza este plan para comprobar periódicamente que los miembros del equipo están haciendo lo que dicen que es necesario para tener éxito. In Sales Management. 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Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. ‏ Combinando consejos contundentes y prácticos con historias divertidas del campo, este libro te ayuda a: Con soluciones largas y pocas palabras comunes, ofrece las herramientas que necesita para tener éxito. Deja una respuesta Cancelar la respuesta. Mike Weinberg loves sales! La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Lo tipico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Simplificada., Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas; por Mike Weinberg. 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McRaven [Libro Ebook en PDF], Biografía de Millonarios y Multimillonarios, TIPS Y CONSEJOS PARA MOTIVARNOS EMPRESARIALMENTE, Libros de Biografía de Millonarios y Multimillonarios. Relación vendedor-cliente. 27. Simplificada. • Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. "Gerencia de ventas" es una guía para ejecutivos de ventas que quieran sobresalir en el ambiente de negocios moderno - en el cual la vida de los productos y servicios se acorta, a la vez que los ciclos de venta se alargan y hacen más complicados. Our Price $5.99. Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Anthony Iannarino summed it up well: "It is rare that a book speaks a truth so strongly and so clearly that it defines an era. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? When 300 sales experts were asked to name one book every salesperson should read, New Sales. Saltar a página . Res. Los dos objetivos principales de este libro son compartir las razones por las que pocas organizaciones tienen estas características y proporcionar un sistema simple y práctico que los gerentes y los altos ejecutivos puedan adoptar para crear una mejora duradera en el desempeño de las ventas. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. Él dirigía las operaciones y la «trastienda» y me confió ejecutar la parte frontal de la empresa como director de ventas. Incluso cuando estoy nadando en trabajo. Lo que lo hace tan poderoso es que puedes usar tus propias palabras para monitorear el progreso de tus empleados y hacerlos responsables. La obra "Gerencia de ventas. ‎, File size La misión del autor es simplificar las ventas y crear vendedores y equipos de ventas de alto rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son con respecto a la gerencia, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Mike pulls no punches as he takes on many of the popular myths and half-truths damaging sales performance today. Weinberg fundó The New Sales Coach, una consultoría especializada en el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de ventas. - Mike Weinberg. Simplified. : La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition) by Weinberg, Mike and a great selection of related books, art and collectibles available now at AbeBooks.com. ¿Los vendedores se marchan de esas reuniones mejor equipados, con visión y energía, o vacíos y desalentados? Do you believe that this item violates a copyright? Las culturas de ventas poco saludables, poco cooperadoras e improductiva eran un concepto extraño para mí. 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Por tanto, es necesario reflexionar sobre algunos temas: En una empresa por la que pasó el autor Mike Weinberg, el gerente de ventas no tuvo reparos en elegir los mejores clientes potenciales y oportunidades de ventas para sí mismo. ‏ En el Grupo Bancolombia, creemos en el propósito de promover el desarrollo sostenible para lograr el. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. NAUTILUS. $5.99. Mike is known for his practical approach and for calling it like he sees it. He works with companies in all industries ranging in size from a few million to many billions of dollars and has spoken and consulted on five continents. He is a consultant, coach, speaker, and bestselling author. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Scribd is the world's largest social reading and publishing site. Simplificada. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. It also analyzed reviews to verify trustworthiness. Fácil de leer, entender y poner en práctica, buen libro, un poco superficial pero con buenos consejos que si funcionan, recomendable para los que empiezan en ventas y quieren hacer carrera en este noble el apasionante oficio. close menu Language. Use features like bookmarks, note taking and highlighting while reading Gerencia de ventas. Mike was the #1 producer in three different companies before launching his consulting practice, and he has been named a Top Sales Influencer by Forbes, OpenView Labs, and several other publications. Mike Weinberg es fundador y presidente de The New Sales Coach, una firma consultora especializada en la gestión de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Pages may include limited notes or highlighting. Encuentra ofertas de Trabajo Consultoria-de-ventas. La decepción de abandonar el negocio de mi amigo fue de corta duración, ya que fue en mi siguiente empresa donde descubrí ... We use cookies to collect information about how you use Perlego. Mike Weinberg explica en su libro "Gerencia de ventas. Alcanza tus metas de ventas con Escucha Activa. Es autor del popular libro New Sales. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Lo llamo Las Cuatro Erres para la gestión del talento en ventas: La verdad es que me encantan las ventas. If you do not want that we track your visit to our site you can disable tracking in your browser here: We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: • Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas, • Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento, • Crear un plan de compensación extraordinario, • Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas, • Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen, • Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas. By Mike Weinberg, ISBN: 9780718086909, Paperback. Fecha: 11-ene-2023. Simplificada. His specialties are new business development and sales management, and he's on a mission to simplify sales and create high-performance salespeople and sales teams. Es consultor, coach, conferencista y autor best seller.Se especializa en el desarrollo de nuevos negocios y gestión de ventas, y está en una misión . Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refuseing them will have impact how our site functions. Close suggestions Search Search. Los altos ejecutivos y gerentes de ventas están de acuerdo en que el talento es un gran problema. for your reference list or bibliography: select your referencing style from the list below and hit 'copy' to generate a citation. Simplificada. Lo típico es que el proble.. His latest book, Sales Truth: Debunk the Myths. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. Libro Gerencia de Ventas. El liderazgo y cultura de ventas fue con lo que comenzamos el viaje de Gerencia de ventas. at the best online prices at eBay! La gerencia de ventas es el puesto más importante dentro del departamento de ventas, se encarga de planear, organizar, dirigir y controlar todos los procesos de comercialización que se realizan en la empresa. Gerencia de Ventas. Quantity for Gerencia de ventas. bienestar . Mike maneja las empresas de sus clientes personalmente y actúa como si su propia subsistencia depende del éxito de ellos. Unable to add item to List. Gerencia de Ventas. Responsabilidad. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Para Jeffrey Gitomer, autor de "The Sales Bible", el éxito y la excelencia solo vienen con preparación y oportunidades, combinados con una buena dosis de motivación y creatividad. Si continúa navegando por el sitio, acepta nuestro uso de cookies. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. Su definición menos formal describe la cultura como «una forma de pensar, de actuar o de trabajar que existe en un lugar u organización». Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it's one that may surprise you. Simplificada. Gerencia de Ventas. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. ¡A Mike le encantan las ventas! 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Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Cómo gestionar mejor tu tiempo . La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Gestión de proyectos simplificada LinkedIn Expedición: sept. de 2021. His first book, New Sales. All rights reserved. Redemption links and eBooks cannot be resold. - 9780718086909 - disponible en Luciano's Books En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados.
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